Влад Бундаш: Що кукурудза означає для України — насамперед, в агросекторі, в економічному секторі? Скільки грошей ми отримуємо з експорту?
Андрій Перчиць: Кукурудза — третя за посівними площами в Україні після озимої пшениці і соняшнику. Близько 20% посівних площ кукурудзи на континенті Європа зосереджені саме в нашій країні. Україна у різні роки експортує 20-25 мільйонів тонн кукурудзи — це понад 3 мільярди доларів надходжень щороку.
Із точки зору економіки для аграріїв, які її вирощують, це надзвичайно прибуткова культура. Це одне із найбільш доступних дешевих джерел поживних речовин, які використовуються в тваринництві. Також кукурудзу широко використовують в багатьох країнах для виробництва біоетанолу, який потім слугує як пальне для двигунів внутрішнього згоряння. Вона також широко використовується в харчуванні людини, як джерело крохмалю, для хімічної промисловості.
Влад Бундаш: Чим відрізняється насіння кукурудзи компанії Bayer від конкурентів на українському ринку? Які переваги для аграріїв, які хочуть купити це насіння?
Андрій Перчиць: Визначним чинником є якість генетики, яку ми пропонуємо на нашому ринку — наше портфоліо здатне задовільняти вимоги та потреби клієнтів. У кожного аграрія є різні поля за якістю, вони потребують різних підходів з точки зору підбору правильного гібриду насіння, щоб зрештою отримати те, на що він очікував.
Влад Бундаш: Давайте розберемося з понятійним словником. Що означає «високий потенціал гібриду» і «генетика насіння»?
Андрій Перчиць: Якщо говорити простою мовою, генетика будь-якої культури, зокрема гібриду кукурудзи, це комплекс якостей і характеристик, який певний гібрид успадкував від своїх батьківських компонентів.
Наприклад, від «матері» може бути висока врожайність, від «батька» — стійкість до посухи.
Хочу сказати, що українцям добре відоме сільське господарство, тому що багато наших співвітчизників так чи інакше до нього дотичні. Багато хто бачить, що два сорти певної культури може рости за однакових умов, а врожайність буде відрізнятись. Ми говоримо саме про те, яким чином цей генетичний потенціал реалізується за певних умов вирощування.
Влад Бундаш: Йде четвертий рік повномасштабної війни — для агросектору це обстріли, замінування територій, блокування експорту. Як наразі справляється компанія Bayer? Які виклики ви зараз перед собою вбачаєте і як ви їх долаєте?
Андрій Перчиць: Насправді компанія Bayer в Україні не тільки представляє засоби захисту рослин, які 100% імпортуються з-за кордону. У насіннєвому бізнесі у нас досить високий відсоток насіння, яке ми вирощуємо саме в Україні, зокрема кукурудзу. У нас є насіннєвий завод у Житомирській області, це наша велика інвестиція в економіку України. Так чи інакше всі виклики, які стоять перед пересічними аграріями, стоять і перед компанією Bayer.
Поряд із тим ми пишаємось, що ми, як частина аграрного сектору в Україні, також взяли участь у стійкості агросектору. Адже не зважаючи на замінованість територій, небезпеку для людей, які безпосередньо працюють на землі, аграрний сектор насправді найменше постраждав від наслідків війни — і це виключно завдяки екстраординарним зусиллям усіх гравців.
На початку повномасштабної війни були великі проблеми з логістикою, через що наші сільськогосподарські виробники не мали доступу до міжнародних ринків. Велика подяка тим компаніям, які працюють у логістиці, адже завдяки ним наші глибоководні чорноморські порти працюють, і ми також продовжуємо поставляти нашу аграрну продукцію на міжнародні ринки.
Це, насправді, частина місії українських аграріїв. Ми не тільки робимо бізнес, ми не тільки виробляємо продукти харчування для українського ринку, це також наш внесок у міжнародну продовольчу безпеку, адже від нашої сільськогосподарської сировини залежать дуже багато країн в Африці, в Азії і навіть в Європейському Союзі.
Влад Бундаш: Окрім викликів, пов’язаних з російською агресією, перед компаніями-виробниками постає ще одна проблема — неавторизоване використання сортів насіння. Зокрема і Bayer багато про це говорить. Можете розповісти більше про цю проблему?
Андрій Перчиць: Це дуже великий виклик, який постав перед нашою компанією більше шести років тому, коли на ринку масово з’явилися підробки насіння кукурудзи нашої торгової марки DEKALB.
Ми є лідером ринку, і, звичайно, це найпростіший шлях для сірого бізнесу – підробляти найкращих.
Проблема не тільки в тому, що деякі гравці підробляють оригінальну упаковку, кладуть всередину незрозуміло що і намагаються продати аграріям. Ми стикнулися з іншим рівнем контрафакту — коли деякі гравці без авторизації використовують наш генетичний матеріал, батьківські компоненти, для того, щоб виробляти насіння генетики DEKALB.
Найбільше нас вразив кричущий масштаб цього явища, тому що пропозиція на ринку такого неоригінального насіння у деякі роки була співставна з нашими продажами оригіналу. Коли такі масштаби стало видно неозброєнним оком, ми звернулись до правоохоронних органів, з якими зараз тісно співпрацюємо.
Влад Бундаш: Коли ми говоримо про неавторизоване розмноження і розповсюдження генетичного матеріалу, захищеного патентами в Україні, як держава має реагувати, на вашу думку? І чи вживають зараз певних заходів?
Андрій Перчиць: Я сподіваюся, що ми отримаємо ці відповіді після того, як буде більш детально розслідувана кримінальна справа. Зараз зарано давати оцінки, хто міг сприяти чи просто толерувати це явище. Спочатку повинні завершитися слідчі дії.
Захист патентів — це святе зобов’язання всіх держав, які хочуть бути дотичними до демократичного світу.
Важливо захищати те ноу-хау, в яке певні компанії, люди, фізичні особи інвестували, щоб потім за допомогою цього ноу-хау далі працювати, приносити цінність суспільству, цінність своїм компаніям.
Нас досить прикро вразило те, що таке явище виникло, і воно мирно співіснувало з легальним бізнесом.
Звичайно, це робить досить неприємний відбиток на імідж нашої держави, оскільки ми прагнемо приєднатися до Європейського Союзу.
Я позитивно налаштований і впевнений, що держава зможе подолати цю проблему — можливо, для України був також новий прецедент, щось нове, що потребує нового шляху протидії.
Влад Бундаш: Як аграрій, який хоче купити ваше насіння, може відрізнити підробку від оригіналу?
Андрій Перчиць: Насправді це досить прості речі, на які ми активно звертаємо увагу всіх наших партнерів.
По-перше, оригінальне насіння торгової марки DEKALB, чи то кукурудзи, чи то соняшника, чи то ріпаку, пропонується до продажу нашою компанією тільки в оригінальній упаковці. Як вона виглядає, можна знайти на нашому офіційному сайті.
По-друге, ми пропонуємо купувати насіння саме в офіційній дистриб’юторській мережі в Україні. Ми плідно співпрацюємо багато років із найкращими гравцями на ринку, які мають гарну репутацію. Звернувшись до них, ви можете бути 100% впевнені, що вам пропонується саме оригінальне насіння.
Також ми захищаємо наші товари за допомогою системи Safety Seal: кожна посівна одиниця соняшнику, кукурудзи чи ріпаку, кожна каністра засобів захисту рослин обладнані QR-кодом, який неможливо підробити. Зісканувавши його за допомогою застосунку Safety Seal ви отримаєте одразу ж відповідь, чи це оригінальний QR-код.
Ще одна дружня порада — бути на контакті з нашою регіональною командою. Ми досить добре представлені у всіх регіонах України, які контролюються українською владою. Якщо ви будете на контакті з нашими професійними менеджерами з продажу компанії Bayer, ви зможете не тільки убезпечити себе від підробок, а й також отримати гарні поради і технологічний супровід щодо отримання кращих результатів із використанням продуктів компанії Bayer.
Влад Бундаш: Скоро новий 2026-ий рік і новий сезон для аграріїв. З вашої точки зору, як міжнародної компанії, на що варто звернути увагу? Можливо, маєте якісь підказки чи знаєте про тренди, які допоможуть отримати кращий результат?
Андрій Перчиць: Моя порада як багаторічного професійного аграрія — це впливати на те, на що ми можемо впливати, а насправді інструментарій впливу досить великий: це вибір гарного насіння, технології, засобів захисту рослин.
Якогось ноу-хау не існує. Сільське господарство на 100% залежне від погодних умов, кожен рік унікальний.
Треба також покладатися на свій професіоналізм, який накопичувався десятиріччями в кожному господарстві, щоб зрозуміти, які йдуть тренди і, відповідно, змінювати цю технологію.
Якщо це посушливий рік, то вибирати по сухості гібриди — не тільки кукурудзи, а й інших культур. Якщо ми очікуємо високу врожайність, тобто накопичилась певна кількість вологи за зимовий період, то має сенс інвестувати в більш інтенсивні технології, використовувати більш високі норми мінеральних добрив.
Загалом під час війни досить важливо не здаватися, проявляти стійкість, і просто робити якнайкраще те, що ми можемо робити. Це також приносить свій результат у стійкості нашої держави.
Влад Бундаш: Підкажіть, як аграрії можуть звернутися до вашої компанії і отримати консультацію у разі необхідності?
Андрій Перчиць: На сайті cropscience.bayer.ua можна знайти детальний опис всіх тих продуктів і рішень, які ми пропонуємо на ринку. Також там є контакти наших регіональних співробітників, які працюють у кожній області.
Є мобільний застосунок «Асистент Агронома» — це цілий довідник у кишені не тільки про засоби захисту рослини насіння, а також і про шкодочинні організми та поради, як з ними боротися. Крім того, у застосунку є інтерактивна мапа, де можна побачити список співробітників, які працюють у тій чи іншій області — вони завжди радо допоможуть, чим можуть.
Я хотів би звернути увагу тих, хто активно працює в сільському господарстві в індустріальних масштабах, на те, що крім гарного насіння і засобів захисту рослин зараз активно розвивається філософія точного землеробства, цифрового сільського господарства. І в компанії Bayer саме для вас є досить гарне рішення, одне з найкращих і унікальних на ринку — це цифрова платформа Climate FieldView. За допомогою неї можна також привносити оцю нову філософію в нашу буденність, коли використовуючи таку саму кількість добрив і насіння, ви можете отримати кращий результат.
Повністю розмову слухайте у доданому аудіофайлі