Україна як бренд важка для інвестора, — директор Офісу із залучення інвестицій

Гість ефіру — директор Офісу із залучення та підтримки інвестицій UkraineInvest Данило Білак.

Євгенія Гончарук: Ви по-різному працюєте з інвесторами, які вже є на ринку, з українськими інвесторами і тими, хто приходить вперше? Наскільки по-новому ви ведете цього «новачка»?

Данило Білак: Ми зрозуміли, що спочатку треба буде вирішувати нагальні проблеми з іноземними інвестиціями, які існують. Поки ми не вирішимо ці проблеми, нові інвестори не прийдуть, бо вони говоритимуть з тими інвесторами, які вже прийшли в Україну. Ми багато говорили про вирішення цих питань з Оксаною Макаровою.

Україна як бренд важка. Ми маємо це подолати. Коли починаєш конкретно говорити з інвестором про конкретні можливості в конкретних регіонах України, в конкретних секторах, виходить зовсім інша розмова, тоді розуміють. В тих регіонах, де обласна влада має спільне з місцевою владою бачення того, як ставитися до інвесторів, основних проблем немає.

Тетяна Трощинська: Я дивлюся на дані за 2017 рік про те, що Україна на першому місці серед 41 країни Європи, Близького Сходу, Індії та Африки стосовно сприйняття рівня корупції.

Данило Білак: Сприйняття рівня корупції — це гірше, ніж самі факти корупції. Ми пробуємо це вирішувати і пояснювати. Ми зосереджуємося на регіонах, на містах, де є сприятливі умови, де вже є інвестори, які почуваються, як вареники в маслі. Коли вони це відчувають, вони спокійно на це реагують.

Україна є і надалі буде дуже привабливим місцем для інвестицій, бо у нас є дуже талановиті люди, освічені, робоча сила є доступнішою, ніж у багатьох країнах.

Нам треба вдосконалювати рівень нашої комунікації із зовнішнім світом. Ми будуємо бренд, ми маємо готувати Україну та окремі регіони як окремі бренди, з якими люди можуть ідентифікувати себе.

Беремо туризм. Всі інвестори хочуть зрозуміти, як заробити гроші, чи вкрадуть у них інвестицію. З іншого боку, з туристом треба мати емоційний зв’язок. Бренд має викликати якісь прояви позитивних емоцій. Якщо ти думаєш про війну, злодіїв, ти ніколи туди не поїдеш. Це може бути екстремальний туризм, але це дуже нішева галузь, це не 15 мільйонів туристів на рік, як у Празі.

Два тижні тому я був у Вінниці. Я був дуже приємно вражений. Вони пішли далі, ніж багато більших міст України. Міська рада розробила стратегію 2020 у 2014 році. Ціль їхньої стратегії — успішні люди з усмішками. Тоді вся робота влади будується довкола цієї мети, а тепер воно поширюється на інвесторів. Один інвестор мені казав: «У мене два заводи з 2600 працівниками. Я попросив у міської влади виділити мені сусідні чотири гектари, щоб побудувати там ще один завод з 700 новими робочими місцями. Вони сказали, що їм не до цього, а тут, у Вінниці, мене несуть на руках».

Коли місцева влада буде ставитися до інвесторів так, як до гостей у власному домі, вона здобуде успіх. У нас всі передумови для цього є. Треба брати молодих людей, випускників ВНЗ. Гарно ставитися до людей — це не те, чому треба довго вчити.

Зараз ми працюємо з новими інвесторами. Це General Electric, Sumitomo, Bombardier та декількома іншими. Це вже бренди. Ми хочемо, щоб Україна асоціювалася з цими брендами.

Євгенія Гончарук: Пане Даниле, часто маєте змогу бачитися і говорити з прем’єр-міністром і доносити йому низку проблем, які є у вашій роботі?

Данило Білак: Офіс UkraineInvest — це ініціатива уряду. Це не було ідеєю з боку донорів, партнерів, які сказали створити його. Я відчуваю колосальну відповідальність, бо прем’єр-міністр пильно стежить. Прем’єр і уряд вважають, що інвестиції — це питання національної безпеки держави, без прямих іноземних інвестицій ми ніколи не здобудемо економічний ріст 7 — 8 % на рік, який нам потрібен. Ми працюємо у шаленому темпі. Доступ до прем’єра маємо постійно.

Я завжди кажу, що ми працюємо з інвесторами, які існують, вони будуть нашими «апостолами», які проповідуватимуть «Євангеліє про Україну» по світу.

Тетяна Трощинська: Чи можете ви назвати регіони-лідери, які працюють з іноземними інвесторами?

Данило Білак: Я би сказав, що це Західна і Центральна Україна. Наші історичні «краї» працюють разом на залучення. Івано-Франківськ, Львів, Вінниця готові співпрацювати з сусідніми областями, поділитися своїм досвідом.

Повну версію розмови слухайте у доданому звуковому файлі.