«Кожного дня отримуємо все більше замовлень»: як «ТехноМашСтрой» працює під час війни 

У сьогоднішньому випуску партнерського подкасту з бізнес-хабом OLX «Країна без тебе ніяк» розповідаємо історію виробника сільськогосподарського обладнання «ТехноМашСтрой», що має кілька сотень працівників і переорієнтував бізнес під потреби клієнта в умовах війни. 

Гостi

Олександр Олексенко

«Кожного дня отримуємо все більше замовлень»: як «ТехноМашСтрой» працює під час війни 
https://media.blubrry.com/hromadska_hvylya/static.hromadske.radio/2022/06/hr_OLX-1v2_2022-06-16.mp3
https://media.blubrry.com/hromadska_hvylya/static.hromadske.radio/2022/06/hr_OLX-1v2_2022-06-16.mp3
«Кожного дня отримуємо все більше замовлень»: як «ТехноМашСтрой» працює під час війни 
0:00
/
0:00

Нещодавно в OLX Україна провели опитування серед своїх бізнес-клієнтів. Виявилось, що у середині квітня до роботи повернулися 88% бізнесів, а кількість тих, хто взяв тимчасову паузу на час війни, зменшилася майже вдвічі. Однак лише 14% підприємців зараз працюють у тому ж режимі, що й до повномасштабного вторгнення.

Які інструменти зараз доступні підприємцям?

Держава намагається активно підтримувати малий і середній бізнес. Так, з першого квітня влада запровадила спрощену систему оподаткування з 2% для ФОПів та компаній з річним доходом до 10 мільярдів гривень, скасувала ряд перевірок, а також запускає різні проєкти.

Щоб підтримати українську економіку та підприємців у березні 2022 року OLX створив бізнес-хаб — освітній сайт, який об’єднує ряд ініціатив. Так, попри війну українці можуть розпочати власну справу, перевести бізнес в онлайн чи відкрити для себе новий канал прибутку.

На сайті бізнес-хабу зібрана вся інформація про інструменти для підприємців. Наприклад, після публікації оголошення на OLX можна рекламувати його зі знижкою у 50, 70 чи навіть 90% та користуватись безкоштовною послугою OLX Доставка з Укрпоштою. А якщо ваша пропозиція належить до категорій «Робота», «Авто» чи «Нерухомість», ви зможете публікувати більше безкоштовних оголошень. Підприємці, які тільки починають власну справу, можуть створити свою бізнес-сторінку й отримати доступ до навчання в онлайн-школі та допомогу від менеджерів OLX у розвитку бізнесу.

«Першим каналом продажів був онлайн» 

Олександр Олексенко, керівник відділу продажів компанії «ТехноМашСтрой», яка виробляє різноманітне сільськогосподарське обладнання, розповів нам історію компанії.

Сервіс оголошень OLX став першим каналом продажів для компанії «ТехноМашСтрой» ще в далекому 2011 році. Першими товарами компанії були гранулятори, сінорізки та горіхоколи для особистого користування, а першим каналом продажів був український майданчик онлайн-оголошень — OLX. З часом до асортименту додали й інші позиції, зокрема маслопреси, подрібнювачі гілок, кормозмішувачі, преси для брикетів, дробарки для різних типів сировини. А на основі грануляторів почали створювати лінії гранулювання комбікормів та паливних пелет.

Наразі команда компанії складається з кількох сотень людей: працівників виробництва та складу, спеціалістів відділу розробки та тестування, менеджерів збуту та інших.

Під час війни «ТехноМашСтрой» почав активно користуватись інструментами бізнес-хабу OLX для підприємців. Щодня до компанії звертається понад 100 клієнтів. Загалом близько 50% покупців — це приватні господарі та фермери, а решта — власники виробничих підприємств.

Крім прямих продажів, компанія має дилерів, які представляють товари як в Україні, так і за її межами: у Польщі, Литві, Латвії, Молдові, Чехії та Німеччині. Для того, щоб бути конкурентоспроможними на західному ринку, «ТехноМашСтрой» отримав низку сертифікатів, які підтверджують, що якість продукції відповідає вимогам Європейського Союзу.

  • Ви можете масштабувати бізнес в Україні з бізнес-хабом OLX. Більше інформації шукайте за адресою business.olx.ua.

З якими проблемами стикнувся «ТехноМашСтрой» після 24 лютого?

За словами Олександра, зараз стрімко зросла вартість деяких комплектувальних, іноді навіть на 50%. Крім того, постачальники перейшли на повну передоплату, що теж вплинуло на роботу компанії.

Проте основною проблемою виявилось не стільки зростання цін, скільки дефіцит матеріалів. Більшість заводів, які постачали метали та іншу сировину, розташовані у Херсонській, Запорізькій, Дніпропетровській та Донецькій областях — наразі ж вони не працюють через бойові дії чи окупацію територій. Водночас датчики та електроніку з Китаю теж неможливо отримати, адже порти заблоковані, тому компанія шукає нових постачальників та логістичні ланцюги.

Як компанія працює під час війни?

Якщо до війни «ТехноМашСтрой» працював на склад, то зараз всі замовлення виготовляються лише під клієнта. Кількість замовлень в Україні зменшилася майже на 50%, тому компанія здебільшого працює на експортні замовлення.

Попри складнощі війни, зараз можна побачити позитивну динаміку, каже Олександр. З кожним днем «ТехноМашСтрой» отримує все більше дзвінків та замовлень: зокрема тому, що підприємства починають відновлювати роботу та замовляють різноманітні витратні елементи для свого виробництва.

Працівники компанії зберігають оптимістичний настрій, вірять в успіх, а також за потреби допомагають ЗСУ у виконанні різних замовлень.

Нині OLX приносить компанії близько 20% замовлень. Щомісячно «ТехноМашСтрой» розміщує на платформі 350 оголошень і для 50 з них активує рекламний набір «Швидкий продаж». Зазвичай компанія просуває товари, які мають найбільший сезонний попит, або ті, які є у великій кількості на складі, чи на які вона може запропонувати кращу ціну, ніж конкуренти. Загалом бюджет компанії на публікацію оголошень складає близько 21 тис. грн на місяць, а на їхнє просування — 24 тис. грн.

«ТехноМашСтрой» планує розширити штат і асортимент, однак вже після нашої перемоги, коли до роботи повернуться працівники, які зараз стали на захист країни. За словами Олександра, сьогодні складно щось прогнозувати, адже кожен день для компанії — це нове випробування. І «ТехноМашСтрой» прагне його пройти, а не тікати від нього.

Зараз багато бізнесів, як і «ТехноМашСтрой», щоденно борються із викликами. І якщо ви не впевнені, яке рішення краще прийняти щодо вашого бізнесу, — зверніться за консультацією до спеціаліста у вашій галузі.

Персональний менеджер — ваш провідник в онлайн-продажах

Особистий менеджер від бізнес-хабу OLX допоможе почати власний бізнес чи збільшити продажі й залучити більше клієнтів у сучасних умовах. Вас проконсультує експерт у вибраній категорії для ведення бізнесу, який має великий досвід роботи з клієнтами із різних галузей в Україні. Він підкаже, як ефективно розвиватися в обраній ніші, поділиться статистикою відвідуваності OLX по категоріях для кращого розміщення оголошення, розробить стратегію розвитку бізнесу і допоможе в інших питаннях щодо продажів в онлайні. Особистий менеджер стане у пригоді як підприємцям-початківцям, так і тим, хто вже має бізнес на OLX, чи хоче його масштабувати. Щоб отримати консультацію персонального менеджера — просто заповніть заявку у спеціальній формі на сайті business.olx.ua

Зараз найкраща допомога для української економіки — це відновлення роботи малого і середнього бізнесу. Ваш бізнес працює — держава отримує податки, українці — робочі місця, а гроші більше не лежать «під матрацом» чи «стратегічним запасом» на картці.

Тож слухаємо, думаємо і продовжуємо працювати заради перемоги.