Європа зацікавлена в експорті з України, — експерт

З викладачем по експорту, бізнес-консультантом й автором системної книги по експорту до ЄС для українських експортерів Олегом Мірошниченко оцінюємо експортну стратегію, а також говоримо про те, як потрібно провадити роботу з малим та середнім бізнесом.

Ірина Соломко: Чи є в України експортна стратегія? Чи готові ми до цього?

Олег Мірошниченко: Малий і середній бізнес не готовий для експорту. Ми звикли працювати в монокультурному пострадянському просторі. Проте, певна частина українських компаній має потенціал виходу на міжнародний ринок.

Ірина Соломко: Що експортується на східний і на західний напрямки?

Олег Мірошниченко: Практично всі підприємці розуміють, що робити ставки на експорт в Росію є стратегічною помилкою, сьогодні потрібно диверсифікуватись і розвиватися.

Компанії, що є успішними на українському ринку мають найбільші шанси вийти на міжнародну арену.

Василина Думан: Побутує думка, що повністю розірвати економічні зв’язки з Росією не вийде. Як торгівля якоїсь частини української території з Росією могла б вплинути на економіку всієї країни?

Олег Мірошниченко: Не бачу сенсу відокремлювати територію, яка б могла торгувати з Росією. Це більше питання політичне, етичне і бізнесове. Сьогодні навіть на східній Україні люди розуміють, що треба виходити на нові ринки. Для цього потрібно скорочувати культурні розриви.

Ключова проблема полягає в тому, що компанії не звикли працювати стратегічно. В умовах нестабільного політикуму і непередбачуваних правил гри компаніям складно будувати довготривалі відносини з іноземними партнерами.

Ірина Соломко: Що замовляють в Європі з України, окрім сільськогосподарської продукції?

Олег Мірошниченко: Існує сегмент контрактного виробництва, коли замовник з конкретною специфікацією шукає виробників в Україні, інша ситуація, коли українська компанія проактивно шукає вихід на європейський ринок. Для цього необхідно мати як психологічні, так і фінансові ресурси.

Ірина Соломко: Розкажіть докладніше про книжку по експорту до ЄС для українських експортерів.

Олег Мірошниченко: Це вже друге видання книжки. Перше видання було профінансовано фондом «Відродження», друге — представництвом ЄС в Україні. Книжку можна безкоштовно завантажити в моєму блозі.

В ній надані системні і структуровані рекомендації підприємцям по виходу на іноземні ринки.

Василина Думан: Які основні недоліки існують в українських компаніях в контексті експорту?

Олег Мірошниченко: Найбільш типова помилка полягає в невиконанні контрактних обов’язків, тому зараз потрібно працювати над розбудовою своєї високої ділової репутації.

Ірина Соломко: Наскільки високою є зацікавленість європейського ринку в українських товарах?

Олег Мірошниченко: Те, що всі потреби на європейському ринку вже задоволені — це хибна думка. Ринок завжди можна сегментувати і зараз Європа зацікавлена в експорті з України.

Ірина Соломко: Чому іноземні замовники шукають виробників в Україні в рамках контрактного виробництва?

Олег Мірошниченко: На це впливає низький рівень заробітної плати в Україні, зручне географічне розташування, невеликий розрив у культурі і невелика розбіжність між часовими поясами.

Угода про асоціацію, що набула чинності з 1 січня, також підштовхує західних підприємців до співпраці з українцями. Це викликано покращенням захисту європейських інвестицій в Україні й те, що на заході Україну починають сприймати частиною європейського ринку.

Василина Думан: Як воєнні дії на сході України впливають на можливість співпраці з іноземними партнерами?

Олег Мірошниченко: Звичайно, негативно. Це питання географії, адже у територій, що знаходяться близько до окупованих, проблеми значно більші. Разом з тим, ці проблеми можна вирішити за рахунок фінансових інструментів чи, наприклад, додаткових гарантій виконання контракту.