facebook
--:--
--:--
Ввімкнути звук
Прямий ефiр
Аудіоновини

Європа зацікавлена в експорті з України, — експерт

Що необхідно зробити для того, аби вивести малий та середній бізнес на європейський ринок? Про це говоримо з експертом з експорту в ефірі «Громадського радіо»

Слухати на подкаст-платформах
Як слухати Громадське радіо
1x
--:--
--:--
Орієнтовний час читання: 2 хвилин

З викладачем по експорту, бізнес-консультантом й автором системної книги по експорту до ЄС для українських експортерів Олегом Мірошниченко оцінюємо експортну стратегію, а також говоримо про те, як потрібно провадити роботу з малим та середнім бізнесом.

Ірина Соломко: Чи є в України експортна стратегія? Чи готові ми до цього?

Олег Мірошниченко: Малий і середній бізнес не готовий для експорту. Ми звикли працювати в монокультурному пострадянському просторі. Проте, певна частина українських компаній має потенціал виходу на міжнародний ринок.

Ірина Соломко: Що експортується на східний і на західний напрямки?

Олег Мірошниченко: Практично всі підприємці розуміють, що робити ставки на експорт в Росію є стратегічною помилкою, сьогодні потрібно диверсифікуватись і розвиватися.

Компанії, що є успішними на українському ринку мають найбільші шанси вийти на міжнародну арену.

Василина Думан: Побутує думка, що повністю розірвати економічні зв’язки з Росією не вийде. Як торгівля якоїсь частини української території з Росією могла б вплинути на економіку всієї країни?

Олег Мірошниченко: Не бачу сенсу відокремлювати територію, яка б могла торгувати з Росією. Це більше питання політичне, етичне і бізнесове. Сьогодні навіть на східній Україні люди розуміють, що треба виходити на нові ринки. Для цього потрібно скорочувати культурні розриви.

Ключова проблема полягає в тому, що компанії не звикли працювати стратегічно. В умовах нестабільного політикуму і непередбачуваних правил гри компаніям складно будувати довготривалі відносини з іноземними партнерами.

Ірина Соломко: Що замовляють в Європі з України, окрім сільськогосподарської продукції?

Олег Мірошниченко: Існує сегмент контрактного виробництва, коли замовник з конкретною специфікацією шукає виробників в Україні, інша ситуація, коли українська компанія проактивно шукає вихід на європейський ринок. Для цього необхідно мати як психологічні, так і фінансові ресурси.

Ірина Соломко: Розкажіть докладніше про книжку по експорту до ЄС для українських експортерів.

Олег Мірошниченко: Це вже друге видання книжки. Перше видання було профінансовано фондом «Відродження», друге — представництвом ЄС в Україні. Книжку можна безкоштовно завантажити в моєму блозі.

В ній надані системні і структуровані рекомендації підприємцям по виходу на іноземні ринки.

Василина Думан: Які основні недоліки існують в українських компаніях в контексті експорту?

Олег Мірошниченко: Найбільш типова помилка полягає в невиконанні контрактних обов’язків, тому зараз потрібно працювати над розбудовою своєї високої ділової репутації.

Ірина Соломко: Наскільки високою є зацікавленість європейського ринку в українських товарах?

Олег Мірошниченко: Те, що всі потреби на європейському ринку вже задоволені — це хибна думка. Ринок завжди можна сегментувати і зараз Європа зацікавлена в експорті з України.

Ірина Соломко: Чому іноземні замовники шукають виробників в Україні в рамках контрактного виробництва?

Олег Мірошниченко: На це впливає низький рівень заробітної плати в Україні, зручне географічне розташування, невеликий розрив у культурі і невелика розбіжність між часовими поясами.

Угода про асоціацію, що набула чинності з 1 січня, також підштовхує західних підприємців до співпраці з українцями. Це викликано покращенням захисту європейських інвестицій в Україні й те, що на заході Україну починають сприймати частиною європейського ринку.

Василина Думан: Як воєнні дії на сході України впливають на можливість співпраці з іноземними партнерами?

Олег Мірошниченко: Звичайно, негативно. Це питання географії, адже у територій, що знаходяться близько до окупованих, проблеми значно більші. Разом з тим, ці проблеми можна вирішити за рахунок фінансових інструментів чи, наприклад, додаткових гарантій виконання контракту.

Поділитися

Може бути цікаво

Чому ціни на курячі яйця розбурхали Кремль перед «виборами»?

Чому ціни на курячі яйця розбурхали Кремль перед «виборами»?

«Ситуація погіршилась, коли почався передвиборчий процес у РФ» — правозахисниця про обстріли Сумщини

«Ситуація погіршилась, коли почався передвиборчий процес у РФ» — правозахисниця про обстріли Сумщини

«Голосувати» можна було за українським паспортом, хоча отримати ліки — лише за російським»: фактчекерка про псевдовибори на ТОТ

«Голосувати» можна було за українським паспортом, хоча отримати ліки — лише за російським»: фактчекерка про псевдовибори на ТОТ

Проблеми з харчуванням є майже у кожної гімнастки збірної — Єва Мелещук

Проблеми з харчуванням є майже у кожної гімнастки збірної — Єва Мелещук