Аромати та музика: до яких маніпуляцій вдаються компанії перед святами?

Про різдвяно-новорічні покупки та те, як уберегтися від зайвих витрат говорили з маркетологом Олександром Баккою.

Олександр Бакка: Роздрібні мережі та комерційні компанії намагаються використовувати будь-який привід для того, щоб збільшити свої продажі. Не можу сказати, що є сплеск споживання у цей період. Останні роки люди витрачають гроші під час «Чорної п’ятниці» і на новорічні подарунки, новорічні свята. Не можу сказати, що торгівля очікує сплесків саме на Різдво. Всі, хто хочуть нам продавати, намагаються зробити таким чином, що ми емоційно робили свої покупки. Якщо є можливість пробудити якусь емоцію, у нас виключається мозок і ми відходимо від раціонального і переходимо до емоціонального. Цього року дуже цікава річ з погодою. У мене немає статистики, але за тими спостереженнями, які є у мене, які є у близьких людей мені здається, що знизиться рівень. Ті, хто продають ялинки потерпають — немає снігу, немає емоцій, піднесеного стану. Важко сказати, що впливає найбільше на бажання купувати.

Я думаю, все ж таки візуальне сприйняття дуже важливе. Цінники жовтого кольору, наприклад, робляться для того, щоб ми їх дуже видко помічали. Нам намагаються показувати якісь солодощі, цікаві речі. Якщо говорити про техніку, одяг, то є певні підходи, коли нам також показують найкращі моделі. Аромамаркетинг використовують більшою мірою бренди одягу, навіть певні автозаправні станції й супермаркети.