Алена Бадюк: В прошлом году ваш коллега Иван Пасечник был в нашей студии и рассказывал о вашем проекте. Сейчас это уже компания Ecoisme, за год было много событий, которые послужили ее развитию. В чем уникальность ваших разработок, как это связано с энергоэффективностью?
Александр Дятлов: Ecoisme — это сенсоры, которые подключаются к электросчетчику в доме. Они определяют, сколько электроэнергии потребляют разные устройства — бойлер, чайник, кондиционер — и показывают через ваше мобильное устройство.
Михаил Кукин: И это дает возможность учитывать, какой прибор стоит включать реже?
Александр Дятлов: Да. Также система будет напоминать, что вы вышли из дома, но забыли отключить кондиционер или утюг, например. В том числе система будет определять, если какой-то прибор вышел из строя или потребляет больше, чем надо. Если, например, кондиционер превышает норму потребления электричества, значит надо заменить фильтры.
Михаил Кукин: На какие рынки вы работаете?
Александр Дятлов: Вся команда находится в Киеве. Но конечный потребитель, в основном, не в Украине. Западная Европа, США и Ближний Восток — это три рынка, на которые мы смотрим.
Михаил Кукин: Сколько стоит такое устройство для одной квартиры?
Александр Дятлов: При розничной продаже — 300 долларов. На нашем сайте можно сделать предзаказ, тогда цена ниже.
Алена Бадюк: А какой эффект от экономии?
Александр Дятлов: Снижения счета за электричество на 15%. Поэтому у нас целевой рынок — это Запад и Ближний Восток, там уровень потребления и цена на электричество выше. На Ближнем Востоке кондиционирование работает круглый год.
Михаил Кукин: По заказу правительства Эмиратов вы займетесь энергоэффективностью Дубаи?
Александр Дятлов: Да. Есть программа Dubai Future Accelerators, инициированная правительством, помогающая стартапам развивать их бизнес. Они заинтересованы в снижении энергопотребления. Согласно их стратегии, потребление электроэнергии должно быть снижено на 30% до 2030 года.
Михаил Кукин: Нужно было пройти какой-то конкурс?
Александр Дятлов: Сначала надо было подать заявку на участие, было около двух тысяч претендентов. Потом отобрали тридцать команд в разных направлениях. По энергоэффективности — четыре команды, каждая будет работать в своем направлении.
Алена Бадюк: Как вы думаете, почему такие инновационные решения не востребованы в Украине? На государственном уровне мы ведь тоже декларируем движение к энергоэффективности, многие чиновники об этом говорят?
Александр Дятлов: Первый шаг, который нужен, чтобы наш продукт был востребован в Украине —люди должны начать задумываться, нужна ли им энергоэффективность. До недавнего времени цены на электроэнергию были такими низкими, что никто об этом не думал. Сейчас тарифы увеличиваются, приближаются к рыночным ценам. И когда уже будет здоровый рынок электроэнергии в Украине, будет востребован наш продукт.
Михаил Кукин: Вы также занимаетесь солнечными батареями?
Александр Дятлов: Наш основной фокус — электричество. У нас есть интеграция с солнечными панелями — мы можем измерить потребление, которое идет с электросети и с батарей, и показывать, сколько энергии на какие устройства уходит.
Алена Бадюк: Есть ли у вас конкуренты? Каковы ваши преимущества?
Александр Дятлов: Есть европейские стартапы или команды с Северной Америки, каких-то крупных игроков нету. Наше преимущество — это, конечно, технологии, более качественное определение устройств. Также мы работаем с энергопровайдерами, принося им ощутимое преимущество, у нас есть предложения для энергокомпаний, которые им очень интересны.