«Каждый день получаем все больше заказов»: как «ТехноМашСтрой» работает во время войны

Недавно в OLX Украина провели опрос среди своих бизнес-клиентов. Оказалось, что в середине апреля 88% бизнесов возобновили работу, а количество тех, кто взял паузу на время войны, уменьшилось вдвое. При этом только 14% предпринимателей сейчас работают в таком же режиме, как и до полномасштабного вторжения.

Какие инструменты сейчас доступны предпринимателям?

Государство пытается активно поддерживать малый и средний бизнес. Так, с первого апреля ввели упрощенную систему налогообложения с 2% для ФОПов и компаний с годовым доходом до 10 млрд гривен, отменили многие проверки, а также запустили разные проекты.

Чтобы поддержать украинскую экономику и предпринимателей в марте 2022 года OLX создал бизнес-хаб — образовательный сайт, который объединяет ряд инициатив. Так, вопреки войне украинцы могут запустить свое дело, перевести бизнес в онлайн или открыть для себя новый канал дохода.

На сайте бизнес-хаба собрана вся информация про инструменты для предпринимателей. Например, после публикации объявления на OLX можно рекламировать его со скидкой в 50, 70 или даже 90% и воспользоваться бесплатной услугой OLX Доставка с Укрпочтой. А если ваше предложение относится к категориям «Работа», «Авто» или «Недвижимость», вы сможете опубликовать больше бесплатных объявлений. Предприниматели, которые только начинают свое дело, могут создать свою бизнес-страничку и получить доступ к обучению в онлайн-школе и помощь от менеджеров OLX в развитии бизнеса.

«Первым каналом продаж был онлайн»

Александр Олексенко, руководитель отдела продаж компании «ТехноМашСтрой», которая изготавливает разнообразное сельхоз оборудование, рассказал нам историю компании.

Сервис объявлений OLX стал первым каналом продаж для компании «ТехноМашСтрой» еще в далеком 2011 году. Первыми товарами компании были грануляторы, сенорезки и орехоколы для личного использования, а первым каналом продаж была украинская площадка онлайн-объявлений — OLX. Со временем к ассортименту добавились и другие позиции, например, маслопрессы, измельчители веток, кормосмешиватели, прессы для брикетов, дробилки для разных типов сырья. А на основе грануляторов начали создавать линии гранулирования комбикормов и топливных пеллет.

Сейчас в команде компании несколько сотен человек: работники производства и склада, специалисты отдела разработки и тестирования, менеджеры сбыта и другие.

Во время войны «ТехноМашСтрой» начал активно пользоваться инструментами бизнес-хаба OLX для предпринимателей. Ежедневно в компанию «ТехноМашСтрой» обращается более 100 клиентов. Около 50% покупателей — это частные хозяйства и фермеры, а остальные — владельцы производственных предприятий.

Кроме прямых продаж, у компании есть дилеры, которые доставляют товары по Украине и за ее пределами: в Польшу, Литву, Латвию, Молдову, Чехию и Германию. Для того чтобы оставаться конкурентоспособными на рынке, «ТехноМашСтрой» получил ряд сертификатов, которые подтверждают, что качество продукции соответствует требованиям Европейского Союза.

• Вы можете масштабировать бизнес в Украине вместе с бизнес-хабом OLX. Больше информации читайте на сайте business.olx.ua.

С какими проблемами столкнулся «ТехноМашСтрой» после 24 февраля?

По словам Александра, сейчас резко возросла стоимость некоторых комплектующих, иногда даже на 50%. Кроме того, поставщики перешли на полную предоплату, что также повлияло на работу компании.

Однако основная проблема была не столько в возрастании цен, сколько в дефиците материалов. Большая часть заводов, которые поставляли металлы и другое сырье, находятся в Херсонской, Запорожской, Днепропетровской и Донецкой областях — сейчас же они не работают из-за боевых действий или оккупации территорий. В то же время датчики и электронику из Китая тоже невозможно получить, ведь порты заблокированы, поэтому компания ищет новых поставщиков и транспортные пути.

Как компания работает во время войны?

Если до войны «ТехноМашСтрой» работал на склад, то сейчас все заказы изготавливаются только под клиента. Количество заказов в Украине уменьшилось почти на 50%, поэтому компания в основном работает на экспортные заказы.

Вопреки трудностям войны, сейчас можно увидеть позитивную динамику, говорит Александр. С каждым днем «ТехноМашСтрой» получает все больше звонков и заказов: в частности из-за того, что предприятия возобновляют работу и заказывают разнообразные расходные материалы для своего производства.

Работники компании сохраняют оптимистичный настрой, верят в успех и при необходимости помогают ВСУ, выполняя разные заказы.

Сейчас OLX приносит компании около 20% заказов. Ежемесячно «ТехноМашСтрой» размещает 350 объявлений на платформе и для 50 из них активирует рекламный набор «Швидкий продаж». Обычно компания продвигает товары, которые пользуются наибольшим сезонным спросом, товары в наличии на складе в больших количествах или те, на которые установлена лучшая цена по сравнении с конкурентами. В общем бюджет компании на публикацию объявлений составляет около 21 тыс. гривен в месяц, а на их продвижение — 24 тыс. гривен.

«ТехноМашСтрой» планирует расширить штат и ассортимент, но уже после нашей победы, когда к работе вернутся работники, которые сейчас защищают Украину. По словам Александра,  сегодня сложно что-либо прогнозировать, ведь каждый день для компании — это новое испытание. И «ТехноМашСтрой» хочет с ним справиться, а не убегать от него.

Сейчас много бизнесов, как и «ТехноМашСтрой», ежедневно сталкиваются с новыми трудностями. И если вы не уверены, какое решение лучше принять касательно вашего бизнеса, — обратитесь за консультацией к специалисту в вашей сфере.

Персональный менеджер — ваш проводник в онлайн-продажах

Личный менеджер от бизнес-хаба OLX поможет начать свой бизнес или увеличить продажи и привлечь новых клиентов в современных условиях. Вас проконсультирует эксперт в выбранной категории ведения бизнеса, у которого есть большой опыт работы с клиентами из разных отраслей в Украине. Он подскажет, как эффективно развиваться в выбранной нише, поделится статистикой посещаемости OLX по категориям для лучшего размещения объявления, разработает стратегию развития бизнеса и поможет с другими вопросами по продажам в онлайне. Личный менеджер подсобит не только начинающим предпринимателям, а и тем, кто уже имеет бизнес на OLX, или хочет его масштабировать. Чтобы получить консультацию персонального менеджера — просто заполните заявку в специальной форме на сайте business.olx.ua.

Сейчас лучшая помощь для украинской экономики — это возобновление работы малого и среднего бизнеса. Ваш бизнес работает — государство получает налоги, украинцы — рабочие места, а деньги больше не лежат «под матрасом» или «стратегическим запасом» на карте.

Так что слушаем, думаем и продолжаем работать ради победы.