«Мы создали систему, которая прогнозирует поведение человека в Интернете», — Дмитрий Томчук

В гостях у Натальи Соколенко в программе «Сильнее вместе» — Дмитрий Томчук, учредитель инвестиционного фонда FIZON, предприниматель из Днепропетровска. Мы поговорим об ІТ-индустрии. Этим бизнесом, а также другими видами деятельности занимается эта компания.

Наталья Соколенко: В условиях войны, политического кризиса, вспыхивающего время от времени в Украине, как вам работается в таких условиях?

Дмитрий Томчук: Мы никогда не обращали внимания на то, что окружает нас, потому что люди бизнеса привыкли работать в любых условиях. Мы следим за тем, что происходит в мире, в стране, но верим в развитие нашей страны и нашего бизнеса.

Наталья Соколенко: Чем занимается ваша компания?

Дмитрий Томчук: Мы инвестируем в ІТ-сектор, многие наши проекты уже получили признание на рынке

Наталья Соколенко: Расскажите подробнее о проектах со странами Европейского Союза.

Дмитрий Томчук: Есть такой рынок в ІТ-индустрии — это e-commerce, продажа товаров и услуг через Интернет. До создания нашей площадки, этот бизнес был простым, примитивным. Было так: вы заходите в Интернет, ищете продукт, если устраивает цена, то покупаете его. Или не покупаете. Но информация об это продукте в виде рекламы еще долго преследует вас – выпадают рекламные окна с эти товаром в вашей почте или соцсетях.

Мы создали систему, которая прогнозирует поведение человека в дальнейшем. Мы увидели, что следующие покупки каждого человека определяются некоей последовательностью шагов. Мы заложили это наблюдение в нашу программу. Теперь мы можем спрогнозировать, если человек купил через Интернет какую-то вещь, что он купит завтра, какой будет следующая покупка.

Наталья Соколенко: Давайте посмотрим, как работает ваша программа на конкретном примере. Допустим, человек купил стиральную машину. Что из этого следует?

Дмитрий Томчук: Наша программа анализирует поведение человека и мотивацию его поведения. Наша программа не будет предлагать человеку, который искал стиральную машину, рекламу только стиральных машин. Мы анализируем его интересы, хобби и исходя из этого предлагаем ему разную рекламу, которая отвечает интересам этого человека.

Наталья Соколенко: И эту программу вы предлагаете партнерам в ЕС?

Дмитрий Томчук: В Европе широко развит e-commerce. Лидеры — это Великобритания и Германия. Мы очень далеко отстали на этом рынке. Даже наша «Розетка» является микроскопической по сравнению с такими площадками в Европе. Но тот IT-продукт, который мы можем им предоставить, очень успешный, он намного лет обогнал то, то делают европейские компании, которые пытаются на основе алгоритма разработать вероятность поведения потребителя.

Европейские компании, заинтересованные в увеличении продаж, хотят. Чтобы наш интернет-ресурс был пристегнут к их интернет-магазину.

Наталья Соколенко: В каких странах уже работает ваше приложение?

Дмитрий Томчук: У нас есть площадка во Франции, где мы тестируем наши IT-продукты — это UADN — Ukrainian digital news, где мы знакомим европейских партнеров с нашими разработками.

В этом проекте украинская компания является не сырьевым придатком для европейских проектов, а инжиниринговой компанией, которая производит готовый продукт.

Еще две компании мы открываем в Голландии. Это компании по финансовому скорингу. Скоринг — это анализ потребителя при предоставлении каких-либо финансовых услуг. Например, когла человек приходит в страховую компанию, то там готовы встретить клиента уже с определенной  характеристикой его поведения. Таким образом страховщики понимают, какие риски несет компания при страховании жизни конкретного клиента. Финансовый скоринг — это будущее для Европы, так же как и для Украины. Потому что прогнозирование поведения клиентов хотели бы иметь любые финансовые компании для уменьшения своих рисков.

Наталья Соколенко: Расскажите о вашей команде.

Дмитрий Томчук: Когда мы выбираем компанию для вложения денег нашим инвестиционным фондом, я в первую очередь изучаю не напродукты, а на команду. Я оцениваю слаженнность команды, ее способность производить продукт и не останавливаться перед сложностями, которые могут возникнуть.

Наталья Соколенко: Насколько ценностно отличаются украинские айтишники от европейских?

Дмитрий Томчук:  Украина – одна из сильнейших стран в мире в ІТ-индустрии. Недавняя покупка американцами украинской ІТ-компании за 150 млн долларов говорит об этом.

Наталья Соколенко: Что вы скажете об условиях работы IT-компаний в Украине? Вы можете сравнить с условиями, в которых работают айтишник во Франции и Голландии, где Вы откываете свои представительства.

Дмитрий Томчук: В сентябре в Днепропетровске проходил Форум ІТ-компаний. Как раз мы обговаривали свежие события с обыском в компании Luxoft. Вот наш гость из Черногории рассказал, как у них проводят обыски. Когда полиция пришла обыскивать его офис, предпринимателя не было дома. Полицейские связались с ним по скайпу, объяснили, что они ищут (дело было открыто против компании, которая ранее снимала этот офис). Они обсудили проблему и получили разрешение владельца компании на обыск.

Нас же это выглядит так: заблокировали работу, забрали сервера, вывезли их и неизвестно в каком состоянии они вернуться. ІТ-бизнес стал лакомым кусочком, захотелось кому-то перекроить сферы влияния. Но этот бизнес  он очень мобильный и нездоровая политика государства может напугать сотрудников компании и они просто переедут в любую другую страну мира, где им предоставят намного комфортнее условия работы. Две недели назад была история: в одну украинскую компанию приехал высокопоставленный чиновник из Канады и предложил всей команде из 300 человек переехать в Канаду. Предложил хорошие условия работы, отсутствие на 10 лет налогов. Но наши ребята оказались крепкими орешками — они отказались. Но это до поры до времени.

Наталья Соколенко: Как вы считаете, что нужно перенять украинскому правительству у передовых стран для создания хороших условий для развития ІТ-бизнеса?

Дмитрий Томчук: Первое — это не вмешиваться, дать спокойно работать, а предприниматели положат в бюджет достаточно хорошую сумму, потому что этот вид бизнеса всегда будет приносить прибыль и давать ресурс  экономике страны.