«По европейским правилам жить интереснее», — гендиректор завода в Славянске

Наталья Соколенко: Здравствуйте! Это программа «Сильнее вместе» о возможностях и успехах Украины в Европейском Союзе. Возле микрофона работает Наталья Соколенко. И мой сегодняшний гость Александр Богославский, генеральный директор компании Zeus Ceramica из Славянска. Эта компания торгует керамической плиткой на рынке Европейского Союза. И мой первый вопрос: как так получилось, что компания из Славянска торгует с Европейским Союзом?

Александр Богославский: Наша компания торгует не только с Европейским Союзом, но и со странами Северной Америки, Северной Африки. С Евросоюзом мы потому, что сегодня один из наших собственников – компания из Европейского Союза. Это итальянская компания. Наша продукция соответствует требованиям, предъявляемым к такой продукции в странах Европейского Союза. И, безусловно, она соответствует стандартам, принятым в Украине.

Наталья Соколенко: Насколько отличаются эти стандарты?

Александр Богославский: Европейские стандарты — гибкие, соответствуют тому широкому ассортименту плитки, который сейчас выпускается. Украинские стандарты еще до недавнего времени были советскими, написанными еще 50 лет назад.

Сегодня Украина сделала большого шаг вперед к изменению стандартов. Мы принимали участи в программе по приведению украинских стандартов к европейским нормам. Но эта работа должна вестись государственными органами постоянно, ежегодно, поскольку европейские стандарты не стоят на месте.

Наталья Соколенко: В связи с войной на Востоке Украины, пострадал ли Ваш бизнес?

Александр Богославский: Пострадал — это не то слово. Наши производственные мощности оказались на линии столкновения между украинской армией и российскими наемниками. Да, это было в начале, еще не применялось тяжелое вооружение. Но все стычки с применением стрелкового оружия, минометов проходили прямо на территории нашего завода.

Наши строение получили значительное повреждение, наша продукция. Это был апрель-май, начало строительного сезона, было много продукции специально к началу сезона. Но 12 апреля случился этот казус. (Захват Славянска российскими боевиками во главе со Стрелковым-Гиркиным). Апрель мы еще как-то работали, но в мае уже перекрыли дороги. Мы выводим оттуда людей, остается только охрана. Только до 8-го июня. Дальше сепаратисты не разрешают даже проходить на территорию завода. На территории завода начинаются активные перестрелки.

Пятого июля, к счастью, мы услышали, что Славянск освобождён от этих непонятных элементов. Мы вернулись на завод. Картина, которую мы там застали, повергла нас в шок. Было очень жалко. Мы ведь строили это своими руками. Плитка лежала безобразными обгоревшими кучами, стекла выбиты.

Наши материальные потери Торгово-промышленная палата оценила в 32 миллиона гривен. Но это не так тяжело было восстановить, как свое место на рынке. Ведь компания на полгода выпала из производства и поставок. Нам пришлось доказывать рынку, что мы работаем, что мы вернулись к нормальной жизни. Конкуренты тоже не  дремали и пытались убедить всех клиентов, что Zeus Ceramica умер. Но на сегодняшний день производственные мощности восстановлены на 100%.

Еще одна потеря: как раз весной 2014 года мы должны были запустить новую производственную линию. К сожалению, этот проект был остановлен. Потому что нельзя везти в зону боевых действий оборудование, которое стоит миллионы евро. И сегодня мы ждем, когда будет уверенность в том, что мы находимся на территории государства Украина, что сюда уже точно никто не придет, что сюда не прилетят какие-то ракеты и не будет у нас этих рисков. Ждем, надеемся, верим в Украину.

Самая большая потеря для нас — это информация о положении нашей компании, которая попала на рынок. В том числе и на российский рынок. Информация о том, что предприятие разрушено. Да, мы сорвали несколько серьезных контрактов, в том числе, и на рынке Российской Федерации. Но мы просто не могли поставлять продукцию. Рынку все равно: не поставляете продукцию — приходит на твое место другой поставщик. Мы  возобновили свои поставки только в октябре 2014-го. За это время конкуренты разогнали информацию о том, что тут будет Новороссия, предприятие не сможет работать, потому никто и не рисковал связываться с компанией, чьи поставки под вопросом.

Наталья Соколенко: Куда вы переориентировали свои поставки?

Александр Богославский: Рынок сократился и у нас, и в Российской Федерации. На российском рынке в целом объемы продаж резко упали. Рубль, который мы там зарабатываем, также теряет в стоимости.

Наталья Соколенко: Гривна тоже упала, значит, на Западе ваша продукция стала более конкурентной?

Александр Богославский: Да, сей час наша продукция более интересна, но плитка — это тяжелый товар, большая составляющая в цене — это транспортировка. Основные производители плитки в Европе — Италия, Испания. Привезти в центр Европы плитку из этих стран в два раза дешевле, чем из Восточного региона Украины. К тому же транспортные компании неохотно едут на Восток Украины, выставляют повышенные тарифы. Тут мы теряем. Но в целом сейчас мы можем делать более конкурентное предложение, чем тогда, когда гривна стоила 8 за один доллар.

Сказать, что нас там кто-то ждет с распростёртыми объятиями нельзя, там свои производители есть, даже несколько технологичнее нас. Поэтому нам приходиться постоянно доказывать свою состоятельность, свое качество.

За год невозможно компенсировать огромный российский рынок, на котором мы были представлены. Сегодня мы пытаемся диверсифицировать свои риски, в том числе, за сет Европы, Америки, Канады. Там есть валютный покупатель. Это дает стабильность нашей компании. Задача наше сегодня — развивать эти сегменты.

Наталья Соколенко: Кто-то из известных наших экономистов сказал, что нигде никаких товаров не ждут, кроме новой модели I-phone. Тем не менее, Вы идете на рынок ЕС. Чего вы боитесь или не боитесь ничего?

Александр Богославский: Мы боимся только одного — того, что мы можем не успеть за развитием технологий. Из-за тех рисков для инвестиций в новые технологии, которые сейчас есть на Востоке Украины. Да, мы делаем классную продукцию, но есть риск, что мы можем отстать технологически. Для нас главное, стабильность в регионе. Тогда все будет хорошо.

Наталья Соколенко: Александр, а кто работает на Вашем предприятии? Это европейцы? Или это какие-то особенные украинцы, которые могут делать продукты высокого европейского качества?

Александр Богославский: На самом деле, первый вопрос: кто работает? В любом бизнесе 50% успеха — это команда, которая использует вложенные деньги собственника. Именно так в Европе относятся к людям. Поэтому люди ценятся высоко. Высоко ценится труд профессионалов. Мы создали команду профессионалов, команду, которая работает в кооперации с итальянскими специалистами, которые сегодня являются ведущими специалистами в мире в области керамики.

Наша команда — это украинцы. Это жители Славянска, Краматорска, Дружковки. Основной костяк трудового коллектива мы отправляли на обучение в Италию. Главное, что они там получили — это ментальность, это ответственное отношение к труду, к производимой продукции, к производственному оборудованию. Это отношение у европейцев отличается от нашего – от того, чему нас учили в высших учебных заведениях.  Я учился еще во времена СССР. У нас есть и молодые ребята, и опытные старшие работники. Это те люди, которые смогли понять европейскую ментальность, европейское отношение к труду. Кто понял, что во главе угла стоит качество, а не количество или какие-то идеалы непонятно чего.  Здесь работает бизнес, здесь ты должен рассчитывать на себя, на команду, которая вокруг тебя и тебя оценит рынок.

Наталья Соколенко: Все смогли перестроиться?

Александр Богославский: Костяк сохранился. Но нас очень подкосила война. 20% сотрудников не вернулось. В том числе, ушли и с сепаратистами какие-то люди, кто-то уехал в Россию. Но основная масса вернулась. Именно с этими людьми мы восстановили предприятие.

Наталья Соколенко: В заключение вопрос: нас слушают предприниматели, которые живут на Востоке Украины, которые потеряли или внутренний рынок, или российский и думают выходить на рынок Европейского Союза. Что бы Вы посоветовали? С чего начать? С ментального или материального?

Александр Богославский: Прежде всего надо понимать, что этот рынок открыт для диалога, но ты туда должен идти честно показывать свою продукцию. Второе, это — конкурентный рынок. Если ты туда идешь и говоришь, что производишь классную продукцию, она должна действительно этому соответствовать. Третье, надо, чтобы у тебя был европейский партнер, который идет с тобой и представляет твою продукцию на европейском рынке. Это, конечно, стоит денег. Никто там тебя не ждет только потому, что ты завод из Украины. Там достаточно жесткая среда. В то же время, честность и порядочность выше, чем у нас в Украине, чем в России. Но, по сравнению с тем, как мы начинали, много изменилось и у нас. Мы становимся ближе к Европе, потому что это правильно, потому что так живет весь мир, потому что так жить намного спокойнее и комфортнее и, в конечном итоге, интереснее.

Выпуск подготовлен в рамках информационной кампании «Сильнее вместе»