«Громадське радио»
Собственным опытом поделится один из создателей Ассоциации предпринимателей-ветеранов АТО — Александр Матяш.
Михаил Кукин: Вы были бойцом добровольческого батальона «Киевщина». Служили возле Новоайдара. Там к вам пришла идея организовать фабрику по пошиву нижнего белья?
Александр Матяш: Да. На службу я собирался самостоятельно. То есть все обмундирование я покупал за свой счет. Обошлось это где-то в 45 тысяч, не считая покупки оружия. Тогда я не уделил внимание таким мелочам, как нижнее белье или носки. В результате мне реально натерло задницу. Появилась идея устранить эту проблему.
Все люди, находящиеся в боевых условиях, предпочитают экипироваться самостоятельно, подбирая вещи под себя. Я к счастью, не воевал, мы стояли на блокпостах, но в боевых условиях понимаешь, что движение — это жизнь.
Прошлым летом было очень жарко. Мы начали искать решение. Тогда появилась идея насчет диагонального шва сзади. Если натирает белье, практически невозможно ходить, а возможности помыться нет. Та же история с носками.
Михаил Кукин: Диагональный шов — это чья-то разработка?
Александр Матяш: Это ноу-хау, которое оказалось не ноу-хау. У нас с компаньоном был общий бизнес. Мы занимались автозапчастями. Он инженер по образованию. Когда у меня возникла эта проблема, я позвонил ему в Киев. Когда о начал искать хорошие трусы, оказалось, что они стоят порядка 800 гривен. Я не мог себе этого позволить, и мы начали искать решение. Был вариант создать бесшовный продукт или сделать вставку сзади, которая бы не заламывалась. Мой друг разработал такой продукт. В последствии оказалось, что это решение уже было кем-то найдено до нас, но он к этому пришел самостоятельно.
Алена Бадюк: В одном из своих интервью вы сказали, что себестоимость трусов составляет 140 гривен, а продаете вы их за 250 гривен.
Александр Матяш: Для участников боевых действий и военнослужащих этот продукт стоит дешевле. Откуда взялась такая цена? Когда мы разрабатывали этот продукт, мы ориентировались на турецкие и польские аналоги. Стандартная розничная цена подобного продукта составляет 250 гривен. Материал — 100% хлопок.
Михаил Кукин: Армия у вас что-то закупает?
Александр Матяш: В армии работала волонтерская группа Юрия Бирюкова, которая сделала ТУ для армейской одежды. Наш продукт не соответствует ТУ, более того, мы не имеем достаточных производственных мощностей для поставок в армию. Если мы говорим о госзакупках, мы не рассматриваем армию как целевого потребителя нашего продукта.
Михаил Кукин: Еще одна интересная цитата: «Мы сразу хотели не просто продавать трусы, а делиться настроением». Что вы имели ввиду?
Александр Матяш: Мужчины в трусах ничего не понимают. 90% наших покупателей — это женщины. Мужчине все равно, как он выглядит, до тех пор, пока он не купит наши трусы, потому что для мужчины важен комфорт.
Алена Бадюк: Сложно ли было запустить производство?
Александр Матяш: У меня нет собственной фабрики. У меня есть друг, который занимается производством детской одежды. Мы обратились к нему. Они шьют по нашим лекалам. Таким образом у меня есть торговая марка и продукт, но нет производства. Поэтому запустить дело было не сложно.
Когда я шел служить, я предполагал, что со мной может что-то случится и у меня был какой-то финансовый резерв. Мой друг был моим компаньоном и распорядителем. Если бы со мной что-то случилось, этими деньгами распорядился бы он. Когда родилась эта идея и появился спрос, он дал добро, и мы начали производство.
Михаил Кукин: Как вам удалось найти рынок сбыта?
Александр Матяш: Любой продукт имеет некую репутацию. Наш продукт — это продукт рекомендаций. Когда мы запустили производство, основными потребителями были наши знакомые. Рынок сбыта появился сам собой. Публикацию о нашем продукте увидел Майкл Щур. Именно он был первым заказчиком на нашем интернет-портале. После этого пошел вал заказов.
Михаил Кукин: Расскажите об Ассоциации предпринимателей-ветеранов АТО.
Александр Матяш: Мы пришли к выводу, что любой бизнесмен в Украине, особенно прошедший через войну, требует помощи. Мы создали Ассоциацию предпринимателей-ветеранов, которая несет определенную социальную нагрузку. Скорее всего, Ассоциация — это клуб для своих. Наша главная цель — помогать другим людям.