«У кожної будівлі є дах, на ньому має бути сонячна електростанція» — керівник групи компаній Промавтоматика Михайло Ганчук

«Сонячна електростанція забезпечує автономне джерело живлення для побуту і економію для бізнесу»

Влад Бундаш: Пане Михайле, чому зараз бізнесу, промисловості, загалом усім підприємствам варто дивитися в бік сонячної енергетики? Які тут основні вигоди ми можемо назвати?

Михайло Ганчук: Витрати на електроенергію — це одна зі складових собівартості продукції. Для того, щоб залишатись конкурентними, зокрема з Європою, нам потрібно постійно думати над зниженням собівартості і, відповідно, зменшенням споживання електроенергії.

Ми в групі компаній Промавтоматика розділяємо, сегментуємо споживачів:

• перша категорія — це побутові споживачі, приватні будинки, сонячна станція потужністю зазвичай до 30 кВт,
• друга категорія — це сонячні електростанції для підприємств, промислові сонячні електростанції, і середня статистична потужність — це 100-200 кВт,
• третя категорія — більше мегавата — це уже комерційні сонячні електростанції.

Кожен з цих типів має свої переваги, які і змушують інвестувати кошти в сонячні електростанції.

Сонячна електростанція для побуту забезпечує ще одне автономне джерело живлення. Тобто, коли у вас відключення, у вас фактично буде гарантоване живлення. Більше того, воно не обмежене в часі, адже на відміну від простого павербанка, який можна виснажити, сонячна електростанція кожен світловий день підзаряджається. Так ви маєте безперервну електроенергію і тим самим диверсифікуєтесь від централізованого електропостачання. Це її основна перевага і цінність.

Сонячна електростанція для промисловості дозволяє зменшити витрати на оплату за електроенергію. У цьому випадку вона не дає енергонезалежності, але завдяки цій станції ви будете мати меншу суму в щомісячних рахунках за електрику.

Комерційна потужна станція — сонячна станція, яка дозволяє заробляти. Бізнес — це інвестиція, ви можете кошти поставити на рахунок в банк під депозит, а можете збудувати сонячну електростанцію і продавати електроенергію.

Влад Бундаш: Сонячна енергія, яка допомагає виробляти електроенергію, накопичується в батарейки, скажімо так. Чи не можуть ці батарейки розрядитися, особливо взимку, коли немає сонця?

Михайло Ганчук: Енергія в акумуляторах може триматись роками, у залежності від навколишнього середовища. Саморозряд у них дуже низький.

Будь-яка сонячна електростанція має один величезний недолік. Вона не працює тоді, коли не світить сонце. Щоб вирішити цю проблему і встановлюється акумулятор.

У нас найбільше сонця літом, найдовший світловий день, і сонячна активність найвища. Зимою значно гірша ситуація — світловий день короткий і дуже багато похмурих днів. Найгірший зимовий місяць відрізняється від найкращого літнього в розрізі генерації в 10 разів.

Влад Бундаш: Існує багато видів сонячних станцій. Що ви тут радите, коли до вас приходить бізнес, який хоче мати ці сонячні панелі? Що варто знати?

Михайло Ганчук: Найбільш поширені два варіанти: дахова і наземна сонячна електростанція. Є ще такі, що на вертикальних стінах встановлюються, на поверхні, на дзеркалі води.

Ми всім рекомендуємо покривати дахи панелями. Дах у нас все одно є, і ми його не використовуємо.
Великі потужні станції на землі часто дуже не екологічні. Земля під сонячними панелями стає фактично мертвою: вона постійно в тіні, там підвищена температура.

Ми в Промавтоматиці найближчим часом будемо будувати сонячну електростанцію за принципом агровольтаїки, коли сонячна електростанція будується дещо вище, ніж стандартна. Висота така, щоб під нею був достатній обмін повітря, і там могла працювати сільгосптехніка, вирощувати ті культури, які дають кращу врожайність, якщо ростуть в напівтіні.

«Фіксована ціна на електроенергію не завжди краща»

Влад Бундаш: Скажіть, чи всі підприємства можуть мати сонячні електростанції? Давайте розкладемо по поличках, хто може користуватися саме цим напрямком сонячної енергетики.

Михайло Ганчук: Побудувати сонячну електростанцію може будь-хто, як приватна, так і юридична особа. Більше того, це потрібно робити, адже електроенергія — це складова собівартості, а ми боремося за мінімальну собівартість.

У бізнесу є страх, що «встановивши сонячну електростанцію, я перейду в групу А». Усі промислові споживачі діляться на дві групи — група А і група Б. Група Б — це споживачі, в яких місячне споживання електроенергії до 50 тисяч кіловат, і вони платять фіксовану ціну, яка складається з вартості електроенергії плюс ціни розподілу і транспортування. У середньому це 9 гривень за кіловат. Фіксована ціна, але насправді не найкраща.

Друга категорія — А категорія — це ті споживачі, які споживають багато, більше 50 тисяч кіловат годин на місяць, або ті, які встановили сонячну електростанцію потужністю більше 150 кіловат. Група А означає, що у вас повинно бути АСКОЕ.

АСКОЕ (автоматизована система комерційного обліку електроенергії) — це система, яка контролює, скільки ви споживаєте погодинно. Це зручно і для постачальної організації, і для самого споживача, адже ви можете відслідковувати ваше споживання протягом доби і відповідно коригувати його. Таким чином ви вже оплачуєте електроенергію не за фіксованою ціною, а відбувається погодинна тарифікація. Це вигідніше.

Погодинна тарифікація — це різна ціна в різну годину. Так держава балансує всю електричну систему: у пікові вечірні години ціна на електроенергію найвища. Це може бути 10-15 гривень. Під ранок ціна мінімальна — це може бути і 3 копійки/кіловат. Цю ціну можна дивитися на сайті, де показується ціна на день наперед. Відповідно до цього ви теж можете коригувати свої виробничі цикли.

Незважаючи на таку величезну амплітуду цін, все одно вигідніше перейти на погодинну тарифікацію, тому що ваша середня ціна все одно буде нижча, ніж 9 гривень кіловат.

Влад Бундаш: У чому переваги сонячних станцій для підприємств групи А? Яка економічна вигода?

Михайло Ганчук: Економія в тому, що ви заміщуєте споживання з мережі власною сонячною електростанцією. Відповідно, якщо у вас правильно порахована сонячна електростанція, ви продаєте надлишок енергії — у більшості випадків перегенерація відбувається в літні місяці.

Цей надлишок підприємство продає по РДНу, це приблизно 4 гривні за кіловат. Якщо ще встановити УЗЕ, установку збереження енергії (акумулятор), то ви можете накопичувати цю енергію і продавати тоді, коли вона дорога.

«Найнижчий термін окупності СЕС — два роки»

Влад Бундаш: Промавтоматика надає всі послуги зі встановлення сонячних панелей під ключ? Які етапи ви покриваєте?

Михайло Ганчук: Ми в Промавтоматиці виконуємо такі роботи в комплексі. Дійсно, все відбувається поетапно.

Ми виїжджаємо, вивчаємо фактичне споживання підприємства. Якщо ваша мета економити на витратах на електроенергію, важливо, щоб ваша станція не мала багато перегенерації. Тому що продавати енергію менш вигідно, ніж економити свою енергію.

Ми зазвичай збираємо показники з АСКОЕ або встановлюємо свій мікропроцесорний пристрій, робимо дослідження — моделюємо графіки добового споживання в різні сезони. І накладаємо на ці графіки генерацію сонячної станції, вибираємо оптимальний варіант.

Влад Бундаш: СЕС допомагає економити, але встановити сонячні станції — дороговартісно. Можете зорієнтувати по цінах? Коли станція самоокупиться?

Михайло Ганчук: Найнижчий термін окупності — два роки, це гарантовано для правильно порахованої сонячної електростанції, яка компенсує власне споживання, без акумулювання. Вона найдешевша.

Якщо встановлювати сонячну електростанцію з бажанням заробляти додатково, продаючи за арбітражем (вночі заряджаємо, в часи пік віддаємо цю енергію), то це вимагає встановлення УЗЕ, установок збереження енергії. А це вже вдвічі дорожче. Відповідно, у такому випадку термін окупності може бути 4-5 років.

Ми нещодавно запустили ще один продукт компанії — це безкоштовні сонячні електростанції для промислових підприємств.

За ЕСКО-контрактом ми будуємо сонячну електростанцію для підприємства безкоштовно. Встановлюємо на даху підприємства сонячну електростанцію з умовою, що це підприємство протягом шести років буде викуповувати електроенергію з цієї сонячної електростанції по ціні мінус 15 відсотків від ціни в мережі.

Підприємство викуповує цю енергію дешевше, ніж воно би брало з мережі, і через шість років ця електростанція переходить у власність цього підприємства.

Влад Бундаш: Схоже на диверсифіковану оплату частинами.

Михайло Ганчук: Так. При цьому ви все одно ці кошти заплатите за електроенергію, а так — заплатите ще меншу ціну. Подвійна вигода. Також під час війни діє страхування станцій.

Влад Бундаш: Яким бізнесам і підприємствам ви допомогли встановити СЕС?

Михайло Ганчук: Ми працюємо по всій Україні, і в кожному регіоні маємо проєкти. Найбільше їх у Вінницькій області, бо там знаходиться наше виробництво, R&D-центр компанії — він складається з майже 700 спеціалістів. У нас є філії у Львові, Києві, Хмельницькому, а також представники в кожній області. Зараз ми будуємо в усіх регіонах, де умовно безпечно.

«СЕС на багатоповерхівці не дає світла в квартирі, але забезпечує енергією зовнішнє освітлення, ліфт, насоси»

Влад Бундаш: Ви, як представник бізнесу, наскільки бачите збільшення попиту на сонячні станції у контексті екологічності? Чи поширюється екосвідомість і розуміння, як працює СЕС, на широку аудиторію?

Михайло Ганчук: З початком війни відбувається перехід на відновлювані джерела енергії. Звісно, він вимушений, бо особливо для побуту це питання енергонезалежності. У часи відключень через атаки на енергетичну інфраструктуру якраз сонячна електростанція — найкращий в цьому помічник.

За останні роки попит на відновлені джерела енергії стрімко росте. На жаль, у нас радянська влада відбила бажання думати наперед, і ми щось робимо тоді, коли вже гаряче.

У нас близько 10 бригад паралельно будують сонячні електростанції. Ще донедавна, до відключень, все було планово, орієнтовно місяць черга. А зараз такий наплив, всім терміново потрібні сонячні станції. Це складно, важко швидко масштабуватись цей час, не вистачає спеціалістів.

Хоча ми в групі компаній Промавтоматика вже зробили навчальний центр, де ми вчимо спеціалістів на експрес-курсі протягом 3 тижнів. Прийти може будь-хто. Останнє навчання ми робили під жінок — ми випустили вже три потоки монтажниць сонячних електростанцій. Багато з них залишається у нас в компанії, зараз у нас бригади комбіновані.

Влад Бундаш: З якими викликами ви стикаєтесь у період війни? Як вдається їх долати та яка у цьому роль держави?

Михайло Ганчук: Тут є два проблемні моменти. По-перше, це кадровий голод. Щоб вирішити це ми суттєво збільшили інвестиції, розширили HR-департамент, взяли на аутсорс декілька рекрутингових компаній і організували навчальний центр, де ми швидко готуємо спеціалістів. Нам це непогано вдається.

По-друге, це короткий горизонт планування. Оскільки все дуже швидко відбувається, важко забезпечити складські залишки з думкою, що «через рік нам потрібно буде стільки того, стільки того». Тут дуже несистемне навантаження. Також є момент, коли на цьому заробляють, піднімаючи ціни в момент, коли є великий попит.

Наприклад, для побуту ми виробляємо BANDERA POWER HOME — це побутове джерело безпровідного живлення. Ми на нього жодного разу не піднімали ціни. Однак в інших, часто китайських виробників, є цей неприємний момент, коли ціна дуже сильно вар’юється від попиту.

Влад Бундаш: Знаю, що ви ставите собі за мету забезпечувати сонячними електростанціями багатоквартирні будинки, для того, щоб там працювало загальне освітлення, працювали ліфти, можливо, насосні станції. Наскільки ви плануєте робити це масштабним і чи бачите попит від житлових будинків?

Михайло Ганчук: Проєкт встановлення сонячних електростанцій на даху багатоповерхівки непростий.

Великий нюанс полягає в тому, що дах обмежений, і велику потужну станцію там не збудуєш. Однак найпроблемніше те, що одними з найбільш енергоємних споживачів у багатоквартирному будинку є ліфти.

Вони працюють нечасто, але коли працюють, то споживають велику кількість енергії. Відповідно, все обладнання потрібно ставити, орієнтуючись на найбільш пікові навантаження. І що вони більше, то потужніше і дорожче обладнання. Крім того, ліфти часто мають багато систем захисту і безпеки. Відповідно, треба встановити спеціальний дорогий інвертор, інакше ліфт сприйме це як аварію і не поїде.

Другий момент. Коли йде мова про сонячну електростанцію на багатоповерхівці, багато хто думає, що «ми поставимо собі сонячну станцію, і в мене буде світло вдома». Ні, не буде світла вдома. Мова йде тільки про забезпечення енергією інфраструктури будинку: освітлення прибудинкових територій, роботи ліфтів і теплових насосів максимум.

Влад Бундаш: Насамкінець, пане Михайле, скажіть, з чого варто починати нашим слухачам, якщо вони задумалися встановити собі сонячну електростанцію? Чи можна в Промавтоматиці отримати первинну консультацію?

Михайло Ганчук: Я рекомендую зателефонувати до нас на Промавтоматику і замовити прорахунок — це безкоштовно і для побуту, і для промисловості:

(067) 433-43-33
(0432) 56-12-20

Спеціаліст або в телефонному режимі, якщо це нескладний об’єкт, або виїде до вас на об’єкт безкоштовно, зніме всі дані і зробить пропозицію. Я дуже рекомендую такі пропозиції брати в декількох компаніях і визначатись, де краще, кому ви більше довіряєте, де краща ціна, яке обладнання викликає більшу довіру. З цього почати, а потім вже робити вибір. Але будувати сонячні електростанції точно треба.

Повністю розмову слухайте у доданому аудіофайлі