Євген Савватєєв: Михайло, у вас є сонячна електростанція. Як ви її обирали і чи задоволені цим вибором? Як правильно та ефективно влаштувати сонячну електростанцію у приватному будинку?
Михайло Ганчук: Коли почалася повномасштабна війна, я остаточно переконався, що сонячна електростанція — це необхідність: постало питання радше не економії, а забезпечення енергії, коли її немає у мережі. Зараз у мене стоїть сонячне поле у 20 кВт, 40 кВт акумуляторів.
Фактично у період весна-літо-осінь дім енергонезалежний. Взимку активність сонця значно менша, тому щоб не залежати від мережі в цю пору року, потрібно суттєво збільшувати сонячне поле — приблизно втричі. Це означає, що потрібно доставляти сонячні панелі, а для цього потрібна площа. Зазвичай у приватних будинках площі вистачає на 10–30 кВт панелей. На 30 кВт сонячного поля потрібно 200 квадратних метрів площі даху.
Я рекомендую всім, хто планує встановлювати сонячні панелі для приватних будинків, ставити сонячне поле по максимуму. Бажано під кутом на південь.
Сонячні панелі встановлюються під кутом, щоб генерувати більше енергії і зменшити забруднення. Часто ще ставлять панелі «будиночком» на захід і на схід, щоб генерувати більше енергії зранку і ввечері. Це підходить тим, у кого споживання здебільшого саме в ці періоди.
Євген Савватєєв: Який бюджет сонячної електростанції для приватного будинку? Що по цифрах?
Михайло Ганчук: Тут варто говорити не про економію, а про диверсифікацію електропостачання.
Населення користується електроенергією за дотаційним тарифом — він досить низький, 4 гривні за кВт. Якщо ви встановлюєте СЕС для приватного будинку, за цим тарифом термін окупності становитиме близько 20 років.
Приватна мережева СЕС для будинку, без акумулювання, коштує приблизно 400 доларів за один кіловат. Якщо сонячна електростанція з акумулюванням — а у приватних будинках це обирають у 99% випадків — буде приблизно 800 доларів за один кіловат.
Євген Савватєєв: Наскільки зараз високий попит на встановлення сонячних електростанцій?
Михайло Ганчук: У Групі компаній Промавтоматика зараз черга приблизно на півтора-два місяці з моменту замовлення — і це ми навіть не всі замовлення беремо. Якщо збільшувати термін очікування клієнта, це може стати надмірним навантаженням на компанію, плюс за цей період ринок може суттєво змінитись.
Євген Савватєєв: Які СЕС серед приватних домогосподарств користуються найбільшим попитом? Які області України у цьому контексті найбільш активні?
Михайло Ганчук: Здебільшого це Центр і Захід України. На Сході дуже мало замовлень з об’єктивних причин. За потужністю найпопулярнішими є СЕС потужністю 20 кВт.
Часто замовник, коли вже бачить усі прозорі фінансові розрахунки, схильний максимально збільшити потужність, тому будується 23–30 кВт сонячного поля, акумулятор ставиться на 10–20 кВт або більше.
Треба ще зважати на те, що акумулятори для СЕС мають свій ресурс, який вимірюється кількістю циклів заряду-розряду. Для того щоб він втрачав ємність повільніше, його не можна розряджати в нуль, навіть бажано не розряджати більше, ніж на 60%. Тобто, коли ми беремо акумуляторну батарею на 10 кВт, це не означає, що ви скористаєтеся всіма 10 кВт, це буде 6 кВт.
Загалом, якщо ми беремо СЕС на 20 кВт для приватного будинку, це вийде близько 16 тисяч доларів.
У підприємців ситуація інша: там вже мова не про енергонезалежність, а про економічну вигоду. Це дорого в плані експлуатації, однак дешеве рішення у випадку відключень.
Ми часто будуємо великі сонячні електростанції для підприємств — 100–500 кВт, щоб економити на електроенергії, і невеличку станцію на 10–30 кВт з акумуляторами, щоб зробити підприємство енергонезалежним і диверсифікувати найважливіші вузли в частині електропостачання (пожежна сигналізація, охорона, сервери).
Євген Савватєєв: Яким бізнесом ви б радили ставити сонячні електростанції, а яким — ні?
Михайло Ганчук: СЕС — це один із видів інвестицій, рішення про які зазвичай приймаються залежно від терміну окупності. Термін окупності мережевої СЕС, без акумулювання, буде мінімальним тоді, коли ми всю енергію будемо споживати. Відповідно, треба розрахувати все так, щоб не було надлишків.
У СЕС єдиний недолік — це нерівномірна генерація протягом доби. Вночі не світить сонце — енергія не виробляється. Вона також нерівномірна протягом року: у контексті генерації найгірший зимовий місяць від найкращого літнього відрізняється в 10 разів. Найдоцільніша електростанція буде тоді, коли ви користуєтеся енергією здебільшого вдень, а найбільше енергії споживаєте в обід. Ще краще, якщо найбільше енергії ви витрачаєте у літні місяці, а взимку — мінімально. Зокрема, це торгові центри, які мають великі площі, АЗС, приватні підприємства, які можуть міняти свої технологічні процеси відповідно до потреб.
Євген Савватєєв: Яку частину займає бізнес з-поміж замовлень Групи компаній Промавтоматика?
Михайло Ганчук: Підприємства — наш цільовий сегмент. Це виробничі підприємства, фабрики, заводи, торговельні центри.
Євген Савватєєв: Що ви можете порадити бізнесу у контексті СЕС?
Михайло Ганчук: Моя порада — підходити до сонячних електростанцій як до одного з видів інвестицій. Тут треба рахувати. У нас є можливість безкоштовно виїжджати як для приватних будинків, так і для підприємств і збирати всі необхідні дані з АСКО. Ми спілкуємося з замовником і формуємо пропозицію безкоштовно. Маючи всі розрахунки, замовник вже може приймати рішення.
Євген Савватєєв: З якими типами підприємств ви працюєте?
Михайло Ганчук: Це багато переробних підприємств, елеваторів, агропідприємства, переробні підприємства, торгові центри, АЗС.
Євген Савватєєв: Яка окупність типової СЕС для бізнесу?
Михайло Ганчук: Якщо у приватних будинках окупність близько 20 років, то за правильної конфігурації сонячної електростанції для бізнесу термін окупності буде 2-3 роки. Це окупність за умови, що ви всю енергію, яку згенерували, будете споживати без надлишків, і ще трохи докуповувати її.
Євген Савватєєв: Раніше в інтерв’ю Громадському радіо ви говорили про те, що продавати накопичену електроенергію менш вигідно, ніж економити. Чому так?
Михайло Ганчук: Ми продаємо енергію дешево, а купляємо дорого, — різниця приблизно втричі.
Є ціна виробленої енергії, ціна оператора розподілу — приблизно 3 гривні за кВт. Є ще оператор в особі Укренерго, який теж бере близько гривні, адже експлуатуються їхні лінії, вони займаються балансуванням. Трейдер теж має від 20 до 50 копійок на кВт. Коли ви купуєте енергію, ви маєте оплатити весь цей бутерброд. Коли ж ви продаєте, то робите це на оптовому ринку, і продаєте виключно енергію — приблизно 4 гривні за кВт. Якщо промисловість купує енергію — це мінімум 9 гривень.
Євген Савватєєв: Як часто комунальні підприємства — ОСББ, лікарні, школи — звертаються до Групи компаній Промоавтоматика за вирішенням питання з енергонезалежністю?
Михайло Ганчук: Є величезна зацікавленість з боку комунальних підприємств: їм потрібна дешева енергія і загалом енергія під час відключень.
Що стосується ОСББ: ми будуємо такі СЕС, однак є нюанс. Багато людей думають, що поставлять зараз сонячні панелі на даху, і буде безплатне світло або ж буде електроенергія тоді, коли будуть відключення. Насправді ні, не буде.
Тут справа не у забезпеченні електроенергією мешканців. Ми пропонуємо рішення, коли у кожному під’їзді можна виділити кімнатку та подавати живлення від акумуляторів. Це місця, де можна підзарядити телефон, наприклад. СЕС на даху ОСББ суттєво не впливає на платіжки за електроенергію для мешканців цих квартир.
Такі СЕС потрібні для того, щоб живити прибудинкове освітлення, освітлення сходових клітин, у рідких випадках — ліфти, що теж є дуже складною задачею. Не все обладнання працює з ліфтами, які, до того ж, споживають енергію рідко, але дуже багато.
Сонячні електростанції ставити варто, тому що це все-таки економія. Плюс зараз є багато державних і недержавних програм, які допомагають частково чи повністю компенсувати вартість.
Що стосується комунальних підприємств, звернень дуже багато. Звісно, вони розуміють економічний вплив СЕС, але їх також сильно підштовхують органи місцевої влади, мовляв, давайте будемо в тренді. Відповідно, ми виїжджаємо на такі об’єкти, визначаємо оптимальну конфігурацію і вже там пропонуємо, яка була б оптимальна СЕС для підприємства.
Працювати з комунальними підприємствами важко. Оскільки є величезний попит з боку приватного бізнесу, який значно гнучкіший на відміну від комунальних підприємств, перевага надається саме бізнесу.
У державних підприємствах дуже довга процедура погодження і свої нюанси. Декілька місяців тому я аналізував тендери на сайті Прозоро за жовтень 2026 року: за місяць комунальними підприємствами в державі було проведено 16 тендерів на встановлення СЕС. Із них менш ніж на половині був лише один учасник. У 30% взагалі немає учасників. Інші пару тендерів не відбулись.
Євген Савватєєв: А як щодо шкіл? Уявімо, я директор школи, в якій 1500 учнів. Які рішення мені ухвалювати, щоб школа могла функціонувати взимку?
Михайло Ганчук: Складність полягає в тому, що найбільше споживання в школах — це зазвичай приготування і підігрів їжі. І на це потрібно багато енергії.
Найбільше споживання у школах взимку і, зазвичай, зранку, коли готують їжу, а сонце ще не світить. Оптимальне рішення для них — газ. У випадку шкіл СЕС допоможе економити на освітленні, кондиціонуванні.
Євген Савватєєв: Михайло, що б важливого ви хотіли сказати нашим слухачам з того, що ми не проговорили?
Михайло Ганчук: Рекомендую всім скористатись можливостями встановити СЕС: у нас є багато державних програм підтримки з боку місцевої влади, з боку Європи, світу.
Варто подумати про те, щоб зробити свій заклад хоча б частково енергонезалежним і в перспективі економити, адже ціна на електроенергію, на жаль, зростатиме. Поки що ми в Україні користуємося дотаційним тарифом.
У світі електроенергія — це товар. І тут діють закони бізнесу: купуєш мало — у тебе велика ціна. Купуєш багато — низька ціна. У нас не так. У нас підприємство купує багато енергії і платить 12–15 гривень за кіловат, а приватні домогосподарства купують мало, але платять 4 гривні. Це, звісно, зручно, але це буде змінюватись, думаю.
Наостанок скажу ключове: запросіть спеціалістів Промавтоматики або інших компаній, які недалеко від вас — місцеві оператори можуть швидко відреагувати у випадку чого, надати сервіс. Компанії зроблять вам безкоштовний розрахунок СЕС, а далі вже рішення за вами.