«Чорна п’ятниця»: як не витратити більше. Поради маркетологині та досвід ведучих ГР

«Чорна п’ятниця» — це обман чи реальні знижки

Наталія Головачко: Насправді це не є обман. «Чорну п’ятницю» використовують ритейлери, виробники, компанії як додаткове джерело комунікації зі споживачем. Минули нові колекції, до Нового року і до святкових розпродажів ще є час. І потрібно в цей формат і в цей час включити новий привід для привернення уваги споживачів. Тому придумали «Чорну п’ятницю», яка стала популярною. Кожен магазин, виробник надає знижки. Але, звичайно, є різні хитрощі, як ці знижки можна дати, але не повністю на весь асортимент товару та привернути увагу споживача, спонукати його до вибору.

До яких хитрощів вдаються продавці у  «Чорну п’ятницю»

Наталія Головачко:  Хитрощі є базові, коли пишуть на вітрині чи банерах в інтернеті «знижки до -80% або до -90%». Відповідно, на ці знижки може бути одна-дві позиції, а все інше буде -20%, -30%.

Ті одиниці, які справді є знижкові, можуть стати вигідними, потрібно за ними стежити.

Читайте також: «Чорна п’ятниця»: як не натрапити на маніпуляції та які є види хитрощів?

Як не витратити більше

Наталія Головачко: Дуже важливо аналізувати та розуміти, що справді вам потрібно, скласти свій перелік товарів, який необхідний, аналізувати ціни, подивитися різні торгові позиції, різні торгові точки й тоді, відповідно, можна справді зловити той товар, який є один-єдиний, який -80% або -90%.

Важливо насамперед розуміти цінність товару, а не полювати на його ціну. Тобто ціна може бути дуже привабливою, але цінність товару, який вам не потрібен, — неактуальна річ. І потім ви самі ж себе будете картати за те, що не втрималися і купили таке.

Владислав Бундаш: Як ви влучно сказали, тут йдеться про самоконтроль, насправді. У мене така хитрість: коли бачу, що знижка 30-20%, вираховую, яка це саме буде знижка. І потім розумію, що вона не настільки велика, що це може бути 100 гривень, але це настільки сильно психологічно працює. Тому ось така корисна порада: рахуйте знижки на калькуляторі, в голові, як вам зручніше. 

Руслана Кравченко: Я дуже багато витрачаю, дуже мені в цьому допомагає моя хороша подруга, яка я баєркою, вона купує різні товари у Європі, США. Вони справді набагато дешевші, ніж в Україні.

Наталія Головачко: У США ефект «Чорної п’ятниці» набув неймовірних масштабів. Магазини на цьому грають, відкриваються опівночі й очікують на натовпи покупців.

У нас ця звичка ще не така традиційна, не така давня. Їй приблизно 10 років, не більше.

Читайте та слухайте також: «Чорна п’ятниця»: як убезпечити себе від шахраїв під час шопінгу в інтернеті?

Нагадаємо, «Чорна пʼятниця» — це день (або кілька днів) у листопаді, коли магазини роблять шалені знижки чи не на весь свій асортимент.

Переважно люди купують у «Чорну п’ятницю» щось через побоювання пропустити вигоду, часто купуючи більше, ніж їм потрібно. Про це ГР розповів директор Центру економічної стратегії Гліб Вишлінський. За його словами «Чорна п’ятниця» це також можливість для усіх продавців спробувати заробляти більше через збільшення обсягів продажів. Практично ми бачимо розпродаж товарів старих колекцій, сезонів та моделей, щоб просто розвантажити склади.

Як зазначив у коментарі ГР психолог Наріман Дарвішов, ми враховуємо різницю, яку ми начебто виграємо від знижок, і вважаємо, ніби ми ці гроші заробляємо, заощаджуємо. Так із нічого з’являється відчуття вигоди. Ми завжди шукаємо, де менше вкласти та більше отримати.

Традиційні види хитрощів  продавців у «Чорну п’ятницю»:

1. Вас мотивують придбати 2 товари, а третій — у подарунок. Тут треба дивитися уважно, бо ви можете накупити товарів, вартість яких все одно буде вищою, ніж якби ви купили лише одну потрібну одиницю.
2. Перед «Чорною п’ятницею» змінюють ціни на товарах. Товар, який коштував 14 тисяч, різко починає коштувати 19, а зі знижкою — 15. Якщо проаналізуємо, то зрозуміємо, що річ подорожчала. Ви можете поґуґлити ціни на цю техніку на місці, тоді зрозумієте, що вас намагаються обхитрувати.
3. Особливо обережним варто бути з уціненими речами — вони можуть мати якісь недоліки. Все, що ви купуєте, перевіряйте одразу в магазині.

Повністю розмову слухайте у доданому аудіофайлі