Ще 7 років тому люди не готові були купувати українське, — засновниці Must Have

У студії Громадського радіо — засновниці бренду українського одягу Must Have Анна Коваленко і Анастасія Дзюба.

Анастасія Багаліка: Ви потрапили у сотню впливових жінок за версією «Нового времени». Ви вперше у подібній підбірці?

Анна Коваленко: В таком масштабной рейтинге мы впервые.

Анастасія Дзюба: Для нас это было неожиданно и очень приятно. Мы посмотрели перечень женщин, которые были в этом рейтинге. И нам безумно приятно быть в этом списке вместе с ними.

Анастасія Багаліка: Скільки років знадобилося для того, щоб помітили молодих і перспективних?

Анна Коваленко: На самом деле, бренду Must Have в этом году будет 7 лет. Заметили нас, когда платье Must Have надела супруга нашего президента Марина Порошенко. Это был День флага 3 года тому назад.

Наша аудитория поменялась. На нас обратили внимание девушки постарше. Если раньше наша аудитория состояла из девушек 20-30 лет, то тогда к нам начали приходить более зрелые женщины. То есть тот случай помог расширить нашу аудиторию.

Анастасія Багаліка: Я пам’ятаю, що колись ваш офіс знаходився на Коцюбинського, потім ще один ваш офіс з’явився на Лівому березі. Зараз вони є майже скрізь.

Анастасія Дзюба: Просто каждый год мы ставим перед собой какую-то цель. Долгое время спрос на нашу одежду был выше, чем мы могли отшить. У нас было очень маленькое производство и у нас не было достаточно одежды, чтобы открывать магазины дальше и дальше. 2 года назад мы серьезно занялись этим вопросом и нам удалось развить свое производство до таких объемов, что сейчас мы можем открывать магазины и у нас будет, что в них продавать. То есть тут вопрос не в спросе, а в предложении.

Анастасія Багаліка: Я завжди думала, що це пов’язано з тим, що у торгових центрах дорога оренда.

Анна Коваленко: Аренда действительно очень высокая. Но это хорошие торговые центры, которые дают поток клиентов, за который торговые центры выставляют определенную плату.

Анастасія Дзюба: Если мы хотим конкурировать с европейскими масс-маркетами, мы должны быть в торговых центрах. Даже если это дорого.

Анастасія Багаліка: Поступово українські бренди починають конкурувати з брендами мас-маркету. Який ривок треба було здійснити, аби увійти на цей ринок?

Анастасія Дзюба: Тут речь идет о сознательности украинцев. 7 лет назад, когда появился Must Have, украинское не было модным. В головах всех девушек была мысль о том, что если это Испания, Италия или Франция, то это очень модно. А если это Украина, то нет, пройдем мимо.

Анна Коваленко: Был случай, когда к нам пришли подбирать одежду. Все понравилось, покупка уже почти была закончена. Но когда люди узнали о том, что это украинское, они сказали: «Извините, нам не подходит». То есть настолько было отторжение украинского.
Анастасія Багаліка: Що змінилося?

Анастасія Дзюба: Революция. Мир изменился. Если раньше мы были одни, то сейчас очень много людей в Украине начинают шить одежду и открывают свои бренды. Мы этому очень рады. Мы считаем, что нам не нужно конкурировать. Лучше будет, когда мы будем меньше импортировать. У нас есть талантливые люди, которые могут создавать красивую одежду. Почему бы нам самим не одевать своих сограждан?

Мы шьем одежду на каждый день. Вот сегодня мы в своей одежде. Мы всегда носим Must Have.

Анастасія Багаліка: Чому ви ще не всі види одягу намагаєтесь відтворити у Must Have?

Анастасія Дзюба: Например, джинсы. Нельзя шить брюки и джинсы на одинаковых машинках. Потому что джинсы не будут выглядеть как джинсы.

Анна Коваленко: Пояс в джинсах пришивается специальной машинкой, которую надо приобрести отдельно.

Анастасія Дзюба: Мы считаем, что если заниматься чем-то, то надо делать это хорошо. Поэтому уже несколько месяцев мы работаем над тем, чтобы начать производить джинсовые изделия в Must Have.

Ірина Сампан: Чи потрібно, щоб українські речі відрізнялися від імпортних? Я не про якість чи красу, а про почерк.

Анастасія Дзюба: Сейчас это есть. В Европе женщины не так любят подчеркивать свою женственность. Они меньше любят носить что-то яркое, они меньше любят приталенные силуэты. Мы же делаем вещи, чтобы женщине было комфортно, но чтобы при этом она была красивой.

Анастасія Багаліка: Тобто у Must Have вже є фірмові лекала суконь?

Анна Коваленко: Они есть и они повторяются из коллекции в коллекцию. У нас уже есть какие-то классические модели, без которых Must Have — не Must Have.

Анастасія Багаліка: Ви зараз робите 4 колекції на рік, тобто випускаєте колекцію щосезону. Як ви прийшли до того, що колекції з’являються так часто?

Анна Коваленко: Это следствие наших экспериментов и исследований, которые мы проводим, чтобы нашему покупателю всегда было интересно, чтобы у него был выбор. Девушкам хочется чего-то нового — не как у подруги или коллеги. И эту эксклюзивность мы хотим оставить.

Анастасія Багаліка: Як зберегти цю ексклюзивність?

Анна Коваленко: У нас большое количество разных моделей. Большое количество разных принтов. Но при этом у нас не такое большое количество единиц каждой модели. Мы поменяли нашу концепцию и сократили количество выпускаемой единицы одной модели в одном цвете.

Анастасія Багаліка: Тобто краще робити великий асортимент, але не таку велику кількість самих моделей?

Анна Коваленко: Сейчас мы думаем, что да. Но Must Have постоянно развивается и, может быть, мы придумаем что-то новое.

Анастасія Багаліка: Наскільки я знаю, ви є в Києві і в Одесі.

Анастасія Дзюба: Пока да. Но мы планируем открывать магазины в Харькове, Днепре и Львове. Сейчас мы ведем переговоры. Но все не так просто. В хороших торговых центрах, которые находятся в областных центрах, все хорошие места уже обычно кем-то заняты. Поэтому мы ждем и ведем переговоры.

Анна Коваленко: Например, в SkyMall мы хотели быть представлены уже давно, но наши переговоры длились больше 9 месяцев.

Ірина Сампан: Наскільки дорого виробляти український одяг? Наскільки важко конкурувати з дешевими речами?

Анна Коваленко: Это наш самый больной вопрос. Очень хочется создавать доступную одежду и не выходить из нашего ценового сегмента. Но так как нам хочется постоянно экспериментировать, мы покупаем ткань не в Украине. Ткань у нас турецкая.

Анастасія Дзюба: Просто в Украине нет тканей, которые мы могли бы купить. В Украине производится трикотаж и костюмная ткань, но и то, и то — это не как в Турции. Оно не яркое, не цветное, без принтов. А в Турции большой выбор, там все есть в наличии.

Анна Коваленко: Самое главное: без эластана изделие не может красиво сидеть и облегать фигуру.

Цены в Must Have разные. Когда выходит коллекция, мы подбираем ткани так, чтобы у нас было изделие за 1299 гривен и изделие за 1999 гривен. 1999 — это красивая, дорогая ткань. Кроме того, обычно это более сложное изделие, которое выглядит совсем по-другому.

Анастасія Дзюба: Мы считаем, что Must Have — это вещь, которая занимает достойное место в шкафу. Наши платья всегда желаемы, и нам это нравится. Поэтому мы будем придерживаться нашего уровня цен, но при этом делать хорошее качество.