З викладачем по експорту, бізнес-консультантом й автором системної книги по експорту до ЄС для українських експортерів Олегом Мірошниченко оцінюємо експортну стратегію, а також говоримо про те, як потрібно провадити роботу з малим та середнім бізнесом.
Ірина Соломко: Чи є в України експортна стратегія? Чи готові ми до цього?
Олег Мірошниченко: Малий і середній бізнес не готовий для експорту. Ми звикли працювати в монокультурному пострадянському просторі. Проте, певна частина українських компаній має потенціал виходу на міжнародний ринок.
Ірина Соломко: Що експортується на східний і на західний напрямки?
Олег Мірошниченко: Практично всі підприємці розуміють, що робити ставки на експорт в Росію є стратегічною помилкою, сьогодні потрібно диверсифікуватись і розвиватися.
Компанії, що є успішними на українському ринку мають найбільші шанси вийти на міжнародну арену.
Василина Думан: Побутує думка, що повністю розірвати економічні зв’язки з Росією не вийде. Як торгівля якоїсь частини української території з Росією могла б вплинути на економіку всієї країни?
Олег Мірошниченко: Не бачу сенсу відокремлювати територію, яка б могла торгувати з Росією. Це більше питання політичне, етичне і бізнесове. Сьогодні навіть на східній Україні люди розуміють, що треба виходити на нові ринки. Для цього потрібно скорочувати культурні розриви.
Ключова проблема полягає в тому, що компанії не звикли працювати стратегічно. В умовах нестабільного політикуму і непередбачуваних правил гри компаніям складно будувати довготривалі відносини з іноземними партнерами.
Ірина Соломко: Що замовляють в Європі з України, окрім сільськогосподарської продукції?
Олег Мірошниченко: Існує сегмент контрактного виробництва, коли замовник з конкретною специфікацією шукає виробників в Україні, інша ситуація, коли українська компанія проактивно шукає вихід на європейський ринок. Для цього необхідно мати як психологічні, так і фінансові ресурси.
Ірина Соломко: Розкажіть докладніше про книжку по експорту до ЄС для українських експортерів.
Олег Мірошниченко: Це вже друге видання книжки. Перше видання було профінансовано фондом «Відродження», друге — представництвом ЄС в Україні. Книжку можна безкоштовно завантажити в моєму блозі.
В ній надані системні і структуровані рекомендації підприємцям по виходу на іноземні ринки.
Василина Думан: Які основні недоліки існують в українських компаніях в контексті експорту?
Олег Мірошниченко: Найбільш типова помилка полягає в невиконанні контрактних обов’язків, тому зараз потрібно працювати над розбудовою своєї високої ділової репутації.
Ірина Соломко: Наскільки високою є зацікавленість європейського ринку в українських товарах?
Олег Мірошниченко: Те, що всі потреби на європейському ринку вже задоволені — це хибна думка. Ринок завжди можна сегментувати і зараз Європа зацікавлена в експорті з України.
Ірина Соломко: Чому іноземні замовники шукають виробників в Україні в рамках контрактного виробництва?
Олег Мірошниченко: На це впливає низький рівень заробітної плати в Україні, зручне географічне розташування, невеликий розрив у культурі і невелика розбіжність між часовими поясами.
Угода про асоціацію, що набула чинності з 1 січня, також підштовхує західних підприємців до співпраці з українцями. Це викликано покращенням захисту європейських інвестицій в Україні й те, що на заході Україну починають сприймати частиною європейського ринку.
Василина Думан: Як воєнні дії на сході України впливають на можливість співпраці з іноземними партнерами?
Олег Мірошниченко: Звичайно, негативно. Це питання географії, адже у територій, що знаходяться близько до окупованих, проблеми значно більші. Разом з тим, ці проблеми можна вирішити за рахунок фінансових інструментів чи, наприклад, додаткових гарантій виконання контракту.