«Підробка приваблива дешевизною, але не всі усвідомлюють наслідки використання» — начальник відділу маркетингу Bayer Олександр Кузьмінський

«Оригінальний продукт дешевим не буває»

Руслана Кравченко: Понад чверть ринку засобів захисту рослин — це підробки. Чому саме цей ринок часто стає мішенню для виробників фальсифікатів?

Олександр Кузьмінський: Це проблема не лише українського ринку, а і світового. Справа в тому, що погане не підробляють, а це ринок — високоліквідний, високотехнологічний, який генерує чудові рішення, що дозволяють отримувати високі показники врожайності. Однак ринок підробок формується за рахунок того, що існує попит на дешевий продукт.

Оригінальний продукт дешевим не буває. Відповідно, виробники підробок задля меркантильних інтересів копіюють і дублюють оригінали — за різними джерелами це може бути до 30% від загального об’єму ринку.

Руслана Кравченко: Як давно ви почали помічати підробки саме в Україні?

Олександр Кузьмінський: Підробки існують давно: коли є попит — буде відповідна пропозиція. Однак підробка — це не той продукт, який люди насправді очікують отримати.

Якісний бренд несе відповідальність за свій продукт, проходить реєстраційні процедури, як в ЄС, так і в Україні. Лише після всіх погоджень бренд допускається до реалізації на ринок. Ті, хто роблять підробку, не мають таких проблем. Вони беруть готову копію, використовуючи торгову марку певної компанії, і підробляють те, що вже гарно розкручене на ринку.

Руслана Кравченко: Наскільки часто компанія Bayer стикається із підробками на українському ринку?

Олександр Кузьмінський: У нас було два кейси підробок, інформацію про які ми передавали у відповідні органи. Минулого року також державні структури виявили розгалужену мережу — цілий підпільний цех створення підробок.

Руслана Кравченко: Чим підробка відрізняється від оригіналу?

Олександр Кузьмінський: Інколи дуже важко розпізнати підробку. Часом беруть навіть пусту оригінальну тару, запаковують туди інший продукт, схожий за кольором, консистенцією, який може мати навіть схожі властивості. Інколи цей продукт не відповідає оригінальному вмісту, інколи розбавляють діючі речовини.

Найчастіше це трапляється в приватному секторі, де складніше контролювати обіг коштів. Офіційний ринок більш виважений: люди розуміють, що це їхні прибутки, стараються перестрахуватися, додатково перевірити походження продукту.

Руслана Кравченко: На що найперше має звертати увагу покупець?

Олександр Кузьмінський: По-перше, зверніть увагу, чи берете ви товар в офіційного дистриб’ютора.

Офіційний дистриб’ютор має бути в переліку компаній-дистриб’юторів, які є на офіційних сайтах компаній. Він має безпосередній доступ до продукції компанії-оригінатора, яка потім потраплятиме до кінцевого споживача, фермера чи аграрія. Це ліцензовані компанії, які офіційно працюють в Україні. Також є субдистриб’ютори, їхній перелік також можна знайти на сайтах виробників.

По-друге, подивіться, чи є елементи захисту та сертифікація. Продукція, яка офіційно присутня на ринку, повинна мати сертифікат якості.

Руслана Кравченко: Які види фальсифікату трапляються найчастіше? Підміна складу, зміна упаковки, повні підробки?

Олександр Кузьмінський: Багато підробок схожі за хімічним складом діючих речовин, але з точки зору ефективності і чистоти — вони відрізняються від задекларованих в оригінальному продукті.

Часто підробляють продукти, які мають лікувальну дію, фунгіциди, де не завжди можна відслідкувати ефективність дії, на відміну від гербіцидів, які знищують бур’ян і результат можна побачити на власні очі.

Зазвичай просто вміст однієї діючої речовини можуть замінити на іншу. Вона може працювати, але не буде достатньо безпечна для культури і навколишнього середовища.

Варто пам’ятати, що оригінальний продукт недешевий, тому, якщо вам пропонують високотехнологічний продукт задешево, має виникнути питання, а чи дійсно він відповідає заявленому змісту.

«Підробки можуть бути небезпечними для врожаю та навколишнього середовища»

Руслана Кравченко: До чого може призвести використання підробок засобів захисту рослин у контексті врожаю?

Олександр Кузьмінський: Через нерозуміння того, що у складі засобів-підробок, ви не матимете повної гарантії щодо ефективності та безпечності для навколишнього середовища і людей, які працюють із цим продуктом. У складі може бути будь-що — воно зберігатиметься в ґрунті, може потрапити в ґрунтові води. Це може становити небезпеку.

Офіційний продукт проходить токсикологічні випробування, відповідає вимогам щодо термінів отримання нульових або допустимих залишків у кінцевій продукції. У випадку підробок регламент застосовувати неможливо. Незрозуміло, як воно працюватиме, чи будуть залишки, наскільки воно небезпечне.

• Підробка приваблива для покупців дешевизною, але не всі усвідомлюють наслідки її використання.
• Підробка несе три основні ризики: екологічні (ґрунт, вода, корисна біота, фауна), вплив на кінцеву продукцію, здоров’я людей, які працюють з підробкою.

Руслана Кравченко: Чи є спеціальні маркування й технології, які не дадуть підробити продукт?

Олександр Кузьмінський: Технології, спрямовані проти підробок, завжди існували, однак і ринок фальсифікату постійно вдосконалюється: копіює, швидко реагує.

Зараз працюють унікальні системи захисту, які дозволяють захищати продукцію Bayer: безпечні пакування, пломба на каністрі, наклейка на насінні, є спеціальний мобільний застосунок, який зчитує пакування та допомагає визначити, чи воно оригінальне. Кожен продукт має унікальний QR-код, за яким можна визначити походження продукту, його оригінальність.

Руслана Кравченко: Ви вдосконалюєте ці технології, шукаєте нові рішення?

Олександр Кузьмінський: Компанія завжди над цим працює, адже підробки — це глобальна проблема.

Ми уважно до цього ставимося, тому що несемо відповідальність за свої продукти і прагнемо, щоб люди використовували високотехнологічний якісний продукт, а не фальсифікат, який обманює людей і наносить шкоду.

Руслана Кравченко: Чим компанія Bayer відрізняється від інших компаній, які виготовляють засоби захисту рослин?

Олександр Кузьмінський: Bayer активно займається R&D дослідженнями: від синтезу речовин до досліджень їхніх властивостей, використання у кінцевому продукті. Ми можемо від початку до кінця контролювати цей процес і слідкувати за відповідністю до європейських вимог — у сфері токсикології, екологічної безпеки. Під час генерації нових рішень важливо враховувати всі потреби, заборони, вимоги та норми. До 10% того, що синтезується, потрапляє на ринок, все інше — відбраковується. Безпека для навколишнього середовища — це пріоритет для нас.

Компанія Bayer також має можливість розробляти формули якісних продуктів, у які вкладається величезний ресурс, тому і ціна відповідна. Багато наших клієнтів кажуть, що для того, аби працювати з продуктом Bayer, не потрібно навіть особливих умінь, адже продукт може вирішувати комплексні проблеми. Це те, що вирізняє нас на ринку.

Руслана Кравченко: Чи проводите ви інформаційні або освітні кампанії для аграріїв, щоб вони розуміли, як відрізняти підробки?

Олександр Кузьмінський: До наших кінцевих споживачів ми йдемо з готовими матеріалами: говоримо про підробки, усе пояснюємо. Сьогодні вже не так просто ввести в оману рядового фермера, тому що багато хто свідомо ставиться до свого господарства. Тренд поступово змінюється, це радує.

Руслана Кравченко: Насамкінець я б хотіла, щоб ви звернулись до нашої аудиторії і сказали те, що ми не проговорили, але про що варто знати.

Олександр Кузьмінський: Дякую всім слухачам і читачам за те, що вони з нами, адже ви те, що сьогодні формує нашу державу. Наша держава — це кожен із нас. І відповідальність кожного з нас — це не лише про мир, це не лише про захист, це в цілому про майбутнє.

Кожен має задуматись про те, як наші дії впливають на світ. Якщо я купую фальсифікат — його стане ще більше. Якщо я не купую — його не буде. Якщо ми будемо бережливо ставитись до флори та фауни, то збережемо майбутнє.

Бажаю нам всім перемоги та дякую нашим воїнам, які дають можливість працювати сьогодні в аграрному бізнесі. Аграріям, звичайно, бажаю щоб цей рік був набагато успішніший, ніж попередній.

Повністю розмову слухайте у доданому аудіофайлі